Менеджер по привлечению корпоративных клиентов (международная логистика, ВЭД)

ООО СЛАВА ПЛЮС — развивающаяся логистическая компания, оказывающая услуги международных грузоперевозок, таможенного оформления и сопровождения внешнеэкономической деятельности.

Мы создаем сильный отдел продаж и ищем менеджера, который умеет находить клиентов, вести переговоры и заключать долгосрочные договоры.

Нам нужен не оператор и не консультант. Нам нужен человек, который умеет добиваться результата, знает продукт - международная логистика, умеет рассчитать перевозку, если логист не может своевременно подключиться к работе.

Чем предстоит заниматься

Основная задача — привлечение новых корпоративных клиентов.

В обязанности входит:

• поиск потенциальных клиентов;
• работа с базами организаций (СКБ Контур, открытые источники, специализированные базы);
• ежедневные холодные звонки;
• выход на лиц, принимающих решения;
• проведение телефонных переговоров;
• проведение онлайн- и офлайн-встреч;
• выявление потребностей клиента;
• подготовка и направление коммерческих предложений;
• сопровождение клиента до заключения договора;
• передача клиента в операционный отдел;
• поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• ведение CRM (Битрикс24);
• внесение информации в 1с
• выполнение плановых показателей по продажам.

  Кто нам нужен

  Мы ищем человека, который:

• любит продажи и переговоры;
• умеет убеждать;
• не боится холодных звонков;
• спокойно относится к отказам;
• умеет самостоятельно организовать рабочий день;
• нацелен на высокий доход;
• готов постоянно обучаться.

• Для нас важно знание специфики международных логистических услуг, желание продавать и зарабатывать.

  Обязательные требования

• опыт активных B2B-продаж от 6 лет;
• опыт холодных звонков;
• грамотная устная и письменная речь;
• уверенный пользователь ПК;
• опыт работы в CRM;
• опыт работы в 1с;
• способность быстро изучать новую информацию;
• ответственность;
• дисциплина;
• ориентация на результат.

  Будет преимуществом

• опыт продаж логистических услуг;
• опыт продаж транспортных услуг;
• опыт продаж услуг ВЭД;
• наличие собственной клиентской базы;
• понимание международной логистики;
• знание Incoterms.

  Какие качества мы ценим

• высокая коммуникабельность;
• инициативность;
• настойчивость;
• стрессоустойчивость;
• честность;
• ответственность;
• организованность;
• аналитическое мышление;
• способность принимать решения;
• желание профессионально расти.

  Что мы предлагаем

• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• полностью удаленную работу;
• график 5/2;
• корпоративную телефонию;
• CRM Битрикс24;
• готовые базы потенциальных клиентов;
• прозрачную систему мотивации;
• реальные возможности карьерного роста.

  Условия оплаты (Гросс)

  Фиксированный оклад — 120 000 рублей.

  Премия — 10% от маржинальной прибыли по привлеченным клиентам (коэффициенты повышения, понижения). Размер дохода не ограничен и напрямую зависит от результатов работы.

  Мы будем рады работать вместе, если вы

  ✔ умеете продавать, а не просто рассказывать о продукте;

  ✔ готовы ежедневно общаться с новыми клиентами;

  ✔ хотите влиять на свой доход;

  ✔ умеете доводить переговоры до подписания договора, получения заявки;

  ✔ не ждете, когда клиент придет сам.

  Нам не подойдет кандидат, который

• боится холодных звонков;
• ищет работу с минимальной нагрузкой;
• не любит общение с людьми;
• не готов выполнять план продаж;
• ожидает высокий доход без достижения результатов
• не готов соблюдать дисциплину.

  Почему стоит выбрать нас

  Мы строим современную логистическую компанию с амбициозными целями.

  У нас нет бюрократии, длинных согласований и ненужной отчетности. Мы ценим инициативу, профессионализм и результат.

  Если вы хотите работать в компании, где высокий доход зависит от ваших достижений, а руководство заинтересовано в развитии сотрудников, будем рады познакомиться.

  Отправляйте резюме и несколько слов о своем опыте продаж.