Финансовый Бизнес Партнёр по каналу Modern Trade

Обязанности:

Клиентский P&L и план-факт

• Формировать методологию клиентского P&L и согласовывать её с commercial finance, controlling, sales и бухгалтерией.
• Организовывать ежемесячную сборку P&L по ключевым клиентам и каналам с необходимой детализацией: клиент, канал, бренд, категория, SKU, период, договор, тип коммерческого условия и юридическое лицо.
• Выполнять регулярные сверки с источниками: отгрузки и выручка, договорные условия, начисления, промо-реестры, акты, данные логистики и бухгалтерские факты.
• Выявлять отклонения к бюджету, прошлому году и прогнозу; декомпозировать их на цену, объём, ассортиментный микс, скидки, бонусы, промо, себестоимость, логистику и разовые эффекты.
• Вести перечень задач по итогам план-факт анализа: проблема, причина, финансовый эффект, ответственная функция, срок и статус выполнения.

Реестр коммерческих условий

• Формировать единый реестр всех типов коммерческих условий по каждому клиенту.
• Обеспечивать обязательный набор полей реестра.
• Вести историю версий и изменения условий: дата изменения, инициатор, причина, прежнее и новое условие, экономический эффект, согласующий орган и дата утверждения.
• Контролировать, что любое новое или изменённое условие отражено одновременно в реестре, бюджетной модели, калькуляторе контракта, реестре резервов и управленческом P&L.
• Обеспечивать отсутствие «вне-системных» или неформально согласованных условий, по которым у компании может возникнуть финансовое обязательство.

Переговоры и согласование контрактов

• Готовить финансовую позицию к ежегодным и внеплановым переговорам с клиентами.
• Строить калькуляторы рентабельности контракта с возможностью моделировать несколько сценариев.
• Оценивать эффект изменения каждого параметра: прайс-лист, off-invoice скидка, ретро-бонус, листинг, маркетинговая выплата, промо, глубина скидки, план объёма, SKU-микс, отсрочка платежа, логистическая модель, частота поставок и возвраты.
• Определять минимально допустимые параметры сделки: порог GM%, максимальный объём торговых инвестиций, допустимый уровень cost-to-serve, требуемый объём для окупаемости условия, лимит отсрочки и уровень риска дебиторской задолженности.
• Участвовать в согласовании контрактов и дополнительных соглашений как финансовый эксперт: проверять полноту условий, соответствие утверждённому бюджету и лимитам, наличие расчёта экономики и корректность отражения в учёте.

Участие в формировании учётной политики в рамках зоны ответственности.

Требования:

Обязательные

• Высшее образование в области финансов, экономики, математики, аналитики.
• Опыт работы от 3 лет в commercial finance, controlling, FP&A, pricing, revenue growth management, trade marketing finance или финансовом бизнес-партнёрстве.
• Практический опыт работы с федеральными и/или локальными торговыми сетями в FMCG, food, non-food, производственной, дистрибуционной или retail-компании.
• Опыт анализа клиентской экономики и построения P&L в разрезе сеть → формат → регион → категория → бренд → SKU.
• Опыт финансового сопровождения годовых переговоров с сетями, согласования коммерческих условий, контрактов и дополнительных соглашений.
• Практический опыт работы со сложными типами сетевых условий: off-invoice скидки, ретро-бонусы, бонусы за выполнение KPI, маркетинговые фонды, промо-компенсации, листинги, ассортиментные матрицы, ввод и вывод SKU, ДМП, каталоги, digital-размещения, штрафы, возвраты и логистические условия.
• Опыт бюджетирования и план-факт контроля выручки, валовой маржи, trade spend и клиентского коммерческого вклада.
• Уверенное владение Excel: сложные финансовые модели, калькуляторы контрактной рентабельности, Power Query, сводные таблицы, сценарный анализ, контрольные сверки.
• Опыт работы с 1С, SAP, Oracle, Microsoft Dynamics или аналогичной ERP; способность сопоставлять договорные условия с фактом отгрузок, начислениями, актами и данными управленческого учёта.

Будет преимуществом

• Опыт работы с ключевыми федеральными сетями, дискаунтерами, региональными сетями, специализированными и онлайн-сетями.
• Опыт в категории food/FMCG с коротким сроком годности, сезонностью, высокой промо-зависимостью и существенными рисками списаний.
• Опыт расчёта cost-to-serve по сети, формату, распределительному центру, региону, маршруту, заказу или поставке.
• Опыт работы с CRM, EPM, Power BI, Tableau, SQL, DAX, VBA либо Power Pivot.
• Участие в разработке коммерческой политики, pricing guidelines, trade spend policy, промо-гайдлайнов, договорной матрицы либо процесса согласования исключений.

Условия работы

• Работа в динамично развивающейся компании.
• Полное соблюдение ТК РФ.
• З/п обсуждается индивидуально.
• Возможен гибридный график после Испытательного срока.
• ДМС, НС.