Менеджер маркетплейсов Ozon/WB

Описание вакансии

Коротко о нас:

Категория сантехника. На Wildberries оборот около 4,5 млн рублей в месяц. Следующий этап — запуск и развитие продаж на Ozon.

Кабинет Ozon зарегистрирован, карточки созданы, но продаж пока не было. Ищем самостоятельного менеджера, который проанализирует исходные данные, подготовит план запуска и возьмёт на себя ежедневное управление кабинетом.

Сначала основной фокус — Ozon. В дальнейшем планируем передать этому же специалисту действующий кабинет Wildberries и вместе расширять ассортимент.

Что предстоит делать:

Анализировать данных на Ozon: спрос, конкурентов, цены, предложения и возможности для выхода.
Проверить созданные карточки и готовность кабинета к запуску. Составить план работ с приоритетами, сроками и необходимым бюджетом.
Рассчитать экономику каждого артикула с учётом закупочной стоимости, комиссий, логистики, хранения, рекламы, возвратов и других расходов.
Управлять ценами и участием в акциях с учётом прибыльности товаров.
Создавать и улучшать карточки: названия, характеристики, описания, поисковую оптимизацию и визуальное представление. Формулировать задания на фото и инфографику, проверять качество материалов.
Запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу: проверять гипотезы, распределять бюджет, оценивать влияние продвижения на продажи и прибыль.
Анализировать воронку продаж, находить причины низкой конверсии и предлагать конкретные улучшения.
Планировать поставки и распределение остатков, контролировать доступность товаров и оборачиваемость.
Организовывать работу с вопросами, отзывами, возвратами и обращениями в поддержку площадки.
Вести понятную отчётность по продажам, расходам, рекламе и прибыльности.
Поэтапно выводить на Ozon ассортимент, который уже продаётся на Wildberries, с адаптацией карточек и расчётов под площадку.
В дальнейшем принять управление кабинетом Wildberries и участвовать в расширении ассортимента на обеих площадках.

Какой опыт нам важен:

Практический опыт самостоятельного ведения Ozon и подтверждённые результаты: запуск продаж, рост прибыльности, развитие ассортимента или улучшение рекламных показателей.
Понимание полного цикла работы кабинета: карточки, реклама, ценообразование, поставки, остатки и финансовая аналитика.
Умение считать прибыль по товарам и оценивать результат с учётом расходов.
Уверенная работа с Excel или Google Таблицами, аналитикой площадки и сервисами анализа рынка.
Способность самостоятельно составить план, определить приоритеты и организовать выполнение задач.
Готовность аргументировать решения цифрами, вовремя сообщать о проблемах и предлагать варианты их решения.

Опыт работы с Wildberries будет существенным преимуществом: в перспективе предстоит вести обе площадки.

Опыт в сантехнике желателен, но не обязателен. Рассмотрим специалиста из другой товарной категории, если он может показать свои результаты и объяснить, за счёт каких действий их получил.

Приоритеты на первые три месяца

Подготовить и реализовать план запуска Ozon.
Начать продажи и проверить экономику товаров на фактических данных.
Настроить рекламу, управление остатками и регулярную отчётность.
Работать над выходом на положительный финансовый результат с учётом согласованных расходов.
Поэтапно перенести ассортимент с Wildberries на Ozon

Условия

Удалённая работа.
Гибкая организация рабочего времени, без фиксированного графика с 08:00 до 17:00.
Рассматриваем полную занятость или совмещение, если у вас достаточно времени для выполнения задач и ежедневного контроля кабинета.
Время связи и порядок решения срочных вопросов согласуем заранее.
Несколько рабочих созвонов в неделю с собственником.
Возможность самостоятельно предлагать и реализовывать решения в рамках согласованных бюджетов.
Перспектива управления Ozon и Wildberries, участия в развитии ассортимента.