Менеджер по маркетплейсам (ozon и Яндекс маркет)

Мы производим и продаём мебель: складные стулья, табуреты, стремянки и кресла-качалки. Компания работает с 2021 года, производство находится в Иванове. В команде около 30 человек, ежемесячный оборот сегодня 10+ млн рублей.

Основной канал продаж - маркетплейсы. Сейчас усиливаем направление Ozon и Яндекс Маркет: ищем менеджера, который возьмет на себя управление продажами на этих площадках. Ozon - приоритетное направление.

Ключевая задача роли

Увеличивать маржинальную прибыль на Ozon и Яндекс Маркет, сохраняя рентабельность продаж на целевом уровне от 20% и приростом прибыли минимум 10% каждый месяц. Для нас важен результат в деньгах: рост выручки сам по себе не считается успехом, если прибыль не растёт.

Чем предстоит заниматься

• Управлять продажами на двух площадках: анализировать показатели магазинов и отдельных товаров, находить точки роста и причины потерь.

• Продвижение: работать с рекламой, воронкой продаж, CTR, конверсией и выкупом; проверять гипотезы с учетом их влияния на прибыль.

• Управлять ценами и ассортиментом: рассчитывать экономику товаров, усиливать перспективные позиции, предлагать изменения по слабым SKU и оценивать новые товары.

• Развивать карточки товаров: улучшать SEO, описания и контент самостоятельно или вместе с дизайнером.

• Планировать запасы и поставки: работать с FBS и FBO, прогнозировать потребность в товаре и согласовывать ее с производством и складом.

• Обсуждать результаты с собственником: показывать, что происходит с прибылью и рентабельностью, какие решения приняты и что планируется дальше.

Операционные задачи по отзывам, вопросам покупателей и взаимодействию с логистикой обычно ведет ассистент. На время его отпуска потребуется временно подменять его по этим вопросам.

Требования

• Опыт самостоятельного управления продажами на Ozon и Яндекс Маркет от 1,5 лет с результатами, которые вы можете показать в цифрах.

• Опыт работы с моделями FBS и FBO.

• Подтвержденный опыт результатов: роста прибыли и готовности пояснить почему и как это произошло.

• Умение анализировать экономику продаж: выручку, маржинальную прибыль в рублях и её долю в выручке.

• Уверенная работа с таблицами, аналитикой маркетплейсов, рекламой, ценами и карточками товаров.

• Опыт работы с мебелью/товарами со средним чеком от 2 500 рублей.

• Опыт поиска и оценки новых товаров для собственного производства или перепродажи.

Нам подойдёт человек, который самостоятельно предлагает решения, аргументирует их цифрами, поддерживает связь в течение рабочего дня и спокойно обсуждает результаты, в том числе когда гипотеза не сработала.

Что мы предлагаем

• Доход от 100 000, где есть фиксированная часть и премии на первые два месяца, далее планируется переход на процент от прибыли.

• Удалённую работу 5/2 с ориентировочной занятостью 4–6 часов в день. Мы не привязываем работу к фиксированному времени начала и окончания дня. Вы можете совмещать с другим проектом, ключевое быть на связи и результат.

• Свободу в выборе рабочих решений: можно предлагать и проверять свои гипотезы, если они просчитаны и ведут к результату.

• Прямое взаимодействие с собственником: решения по площадкам не проходят через несколько уровней согласования.

• Собственное производство и действующий ассортимент: есть команда, с которой можно планировать выпуск товара и развивать новые позиции.

• Поддержку ассистента в части отзывов, вопросов покупателей и ряда операционных задач.

Откликайтесь на вакансию и в сопроводительном письме кратко напишите:

1. Сколько времени вы самостоятельно вели Ozon и Яндекс Маркет.

2. Какой результат получили на Ozon: что было с выручкой, маржинальной прибылью и рентабельностью до и после ваших действий.

3. За какие решения по рекламе, ценам и ассортименту отвечали лично.

После знакомства с вашим опытом с вами свяжется специалист по подбору