Менеджер по привлечению клиентов B2B

Сейчас развиваем направление привлечения новых B2B-клиентов и ищем человека, который умеет самостоятельно находить компании с реальной потребностью в закупках и поставках из Китая и выходить на лиц, принимающих решения.

Это не вакансия специалиста по ВЭД. Вам не нужно самостоятельно рассчитывать логистику, разбираться в таможенном оформлении или вести поставку клиента.

Ваша задача — найти потенциального клиента, понять его первичную потребность и передать нам для дальнейшей работы.

Что нужно будет делать

— самостоятельно искать компании, которым потенциально актуальны закупки и поставки товаров из Китая;

— находить контакты собственников, руководителей, закупщиков и других лиц, принимающих решение;

— выходить на потенциальных клиентов через холодные звонки, переписку, профессиональные сообщества, базы компаний и другие подходящие каналы;

— проводить первичную квалификацию клиента;

— выяснять, закупает ли компания товары в Китае сейчас или рассматривает такие закупки;

— понимать, есть ли у клиента конкретная потребность в оплате поставщику, доставке, таможенном оформлении или сопровождении ВЭД;

— кратко презентовать наши услуги;

— передавать заинтересованного клиента нам для дальнейшего расчёта и переговоров;

— фиксировать контакты и результаты работы.

Самостоятельно рассчитывать логистику, определять коды ТН ВЭД, рассчитывать таможенные платежи, консультировать клиента по законодательству или сопровождать поставку не требуется.

После первичной квалификации клиента к работе подключаемся мы.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек, который:

— умеет самостоятельно искать потенциальных клиентов, а не работает только с входящими заявками;

— спокойно относится к холодным контактам;

— умеет находить выход на нужного человека внутри компании;

— может коротко и понятно объяснить суть предложения;

— умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность бизнеса;

— не боится общаться с собственниками и руководителями компаний;

— умеет самостоятельно организовывать свою работу;

— ориентирован на результат, а не только на количество звонков или сообщений.

Опыт в B2B-продажах, лидогенерации, развитии бизнеса, закупках, логистике или ВЭД будет преимуществом.

Глубокие знания ВЭД на старте не обязательны. Мы объясним специфику наших услуг, типовые запросы клиентов и критерии, по которым можно определить перспективного клиента.

Что предлагаем

— удалённый формат работы;

— частичную занятость;

— возможность самостоятельно планировать рабочее время;

— понятную зону ответственности;

— работу с B2B-клиентами без необходимости самостоятельно вести дальнейшую продажу и сопровождать поставку;

— дополнительное вознаграждение, связанное с результатами привлечения клиентов;

— информацию об услугах, целевой аудитории, типовых запросах и критериях квалификации клиента;

— возможность долгосрочного сотрудничества.

Нам не нужны формальные базы контактов или большое количество неподходящих лидов.

Нам важны компании, у которых действительно есть или планируется потребность в закупках и поставках товаров из Китая.

Что важно

Мы ищем человека именно на направление активного привлечения клиентов.

Если вам комфортнее работать только с готовыми входящими заявками, эта позиция, скорее всего, вам не подойдёт.

Если вы умеете самостоятельно находить компании, выходить на ЛПР и начинать диалог с бизнесом — будем рады познакомиться.

В отклике коротко расскажите, каким способом вы раньше искали B2B-клиентов и с какими каналами привлечения работали.