Менеджер проектных продаж в нефтегазовой отрасли (коммерческие задачи)

Стабильная Федеральная компания —эксперт в области поставок инженерного оборудования для нефтегазовой, нефтеперерабатывающей и химической отраслей. В связи с активным расширением территории присутствия ищет коммерсанта для продвижения собственной продукции.

ЦЕЛЬ: Обеспечить стопроцентное внедрение и защиту номенклатуры под собственной торговой маркой (ТМ) компании в крупные инвестиционные проекты нефтегазовой отрасли.

Важно: вакансия не для классических инженеров-проектировщиков и не для проектных менеджеров (PM), которые занимаются контролем стройки, графиками и реализацией. Ищем эксперта по B2B-продажам, который умеет внедрять и пере согласовывать технические решения на уровне проектных институтов и цепочек поставок.

Задачи:

• Пересогласование проектов на собственную ТМ: аудит текущих проектов конкурентов, технико-коммерческое обоснование и успешная замена оборудования на продукцию нашей компании;
• Продажи через сложную схему взаимодействия: внедрение продукции и управление продажами на всех этапах цепочки: «Конечный Заказчик (НГК) ➔ Генподрядчик ➔ Субподрядчик ➔ Проектировщик»;
• Коммерческая работа с ЛПР: проведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций, защита индивидуальных технико-коммерческих предложений;
• Продвижение материалов через проектные институты: выстраивание долгосрочных отношений с профильными институтами (ГИПы, главные специалисты), формирование лояльности к бренду на ранних стадиях проектирования;
• Полный цикл сделки: контроль всех этапов от проектной стадии до фактической поставки кабельно-проводниковой продукции и арматуры ЛЭП на промышленный объект;

• Активность: участие в отраслевых совещаниях, профильных выставках и выполнение KPI.

Требования:

• Опыт в продажах / развитии бизнеса от 5-х лет;
• Доскональное знание технологии продаж в НГК: четкое понимание специфики отрасли, ее основных участников, закономерностей и механики работы связки «Заказчик — Подрядчик»;
• Навык коммерческого лоббирования, отработки возражений и пересогласования брендов в проектах;
• Высокий уровень проактивности, автономности и нацеленности именно на финансовый результат (объем продаж), а не на процесс.
• Опыт работы с кабельно-проводниковой продукцией (КПП), кабеленесущими системами или арматурой ЛЭП (в т.ч. для агрессивных сред) будет являться преимуществом.

Условия:

• Доход от 300 000 рублей, окладная часть + система премирования;
• Высокая степень автономности в работе и принятии бизнес решений в рамках проектов;
• Прозрачная система мотивации, официальное оформление, социальные гарантии;
• 100% компенсация расходов на перемещения, мобильную связь и командировки с улучшенным пакетом;
• Внутрикорпоративное обучение;
• Экспертиза в работе с вертикально интегрированными компаниями, многочисленный референс;
• Перспектива профессионального и карьерного роста до Руководителя отдела проектных продаж;
• Безупречная деловая и финансовая репутация компании;
• Оперативность принятия управленческих решений, минимум бюрократии;
• Слаженная работа профессиональной команды;
• Командировки 2 раза в полтора месяца (до 5 дней).