Менеджер по развитию партнерской сети

Привет, будущий коллега!

Мы Resorto, сервис продвижения и бронирования бань, SPA-комплексов и загородных мест отдыха. Помогаем людям находить лучшие места для отдыха, а партнерам привлекать новых гостей и увеличивать загрузку объектов.

Коротко о нас, чтобы понимать масштаб:
- Один из заметных игроков рынка Санкт-Петербурга и Ленобласти, активно выходим в Москву.
- Растем быстрее, чем позволяют текущие ресурсы команды, а команда у нас небольшая.
- Работаем напрямую с собственниками бизнеса: банные комплексы, SPA-центры, загородные клубы, отели.
- Продукт растет: трафик и показатели уверенно идут вверх, узкое место сейчас именно продажи.

Эта роль
Не «менеджер, который разбирает отклики и закрывает план». И не «холодный обзвон ради обзвона».
Нам нужен человек, который приведёт партнёра и не отпустит его после первой сделки. Будет вести отношения дальше, сопровождать, следить, чтобы партнер оставался с нами. Потому что наша модель - это не разовая комиссия, а постоянная работа с объектом.

Культура, коротко
Стартап, где фаундер в найме и в продажах участвует лично. Минимум бюрократии - решения принимаются быстро, идеи не тонут в согласованиях. Мы ждем инициативных людей, которые способны сами разобраться в рынке, а не ждать инструкций на каждый шаг.

Что предстоит делать
Привлекать новых партнеров
- Искать и подключать банные комплексы, SPA и загородные объекты в СПб и Москве.
- Проводить переговоры с собственниками и руководителями бизнеса — онлайн и лично на объектах.
- Презентовать платформу и подбирать подходящий формат сотрудничества.
Вести партнеров дальше
- Сопровождать клиентов после подключения, не бросать после первой сделки.
- Выстраивать долгосрочные отношения, продлевать сотрудничество.
- Следить за загрузкой партнёров и помогать им получать от платформы больше пользы.
Влиять на продукт и процессы
- Передавать обратную связь с рынка в команду.
- Предлагать, как улучшить процесс продаж и работу с клиентами - если увидите, что можно сделать лучше, вас услышат.

Что мы ожидаем
Must have:
- Опыт B2B-продаж или развития партнерств.
- Уверенные навыки переговоров - умение продавать через ценность, а не через скидку.
- Готовность к личным встречам с партнёрами (нужен человек, живущий/работающий в СПб или Москве).
- Самостоятельность: способность организовать свою воронку без постоянного контроля.
Nice to have:
- Опыт в HoReCa, туризме, гостиничном бизнесе или интернет-сервисах.
- Наработанные контакты в сфере загородного/банного отдыха.
- Опыт работы в стартапе на стадии активного роста.

Нам по пути, если это про вас
- Вы не боитесь общаться с собственниками и первыми лицами бизнеса.
- Вам интереснее выстроить отношения с партнером, чем закрыть сделку и забыть.
- Вы любите предпринимательскую среду и быстрые изменения больше, чем стабильные регламенты.
- Вы готовы быть на связи с рынком - видеть, что реально нужно партнёрам, а не работать по шаблону.

Наше предложение
- Оклад + прозрачная бонусная система, привязанная к результату (обсуждаем на собеседовании).
- Удалённый формат работы.
- Прямая работа с основателем компании - без прослойки согласований.
- Реальное влияние на рост компании: вы не один из многих, вы часть небольшой команды, где виден вклад каждого.
- Карьерная перспектива - до руководителя направления продаж/развития бизнеса, по мере роста компании.​​​​​​​

Как к нам попасть:
- Откликаетесь на вакансию.
- Собеседование с HR - знакомство, обсуждение портрета и условий.
- Собеседование с руководителем направления.
- Выход в команду и начало работы.