Коммерческий директор (CCO)

Наша компания выходит на новый уровень развития, и мы ищем коммерческого директора, готового стать частью команды и усилить ключевое направление.

Основные задачи:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии дистрибьюторской компании.
• Общее руководство коммерческим отделом.
• Обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, прибыли и дебиторской задолженности.
• Расширение рынка сбыта: увеличение объемов продаж, выход в новые ниши и сегменты B2B.
• Анализ рынка, конкурентной среды и клиентского поведения для выявления точек роста.
• Построение и совершенствование единой системы управления продажами: планирование, контроль, обучение.
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации и KPI для коммерческого отдела.
• Управление бюджетом коммерческого направления и контроль его исполнения.
• Формирование, развитие и укрепление высокоэффективной команды через руководителей подразделений.
• Взаимодействие с другими подразделениями компании (логистика, маркетинг, закупки, аналитика) для достижения общих бизнес-целей.
• Подготовка управленческой отчетности для руководства компании.

Наши ожидания:

Образование и опыт:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, финансы).
• Опыт работы коммерческим директором, директором по продажам или руководителем коммерческого отдела не менее 5 лет.
• Практический опыт управления B2B-продажами (торговые сети, оптовые и розничные клиенты).
• Опыт управления штатом от 50 человек.
• Опыт работы в дистрибьюторской компании (продукты питания или смежные товары FMCG), а также в крупных российских и международных компаниях-производителях.

Профессиональные компетенции:

• Успешный опыт разработки и реализации коммерческой стратегии.
• Опыт управления изменениями и трансформации коммерческих процессов.
• Наличие реальных кейсов с подтвержденными результатами: вывод на новые рынки и в новые каналы сбыта, реорганизация отдела продаж, увеличение доли рынка, антикризисное управление.
• Сильные аналитические способности и навыки принятия управленческих решений на основе данных.
• Отличные переговорные навыки.
• Знание современных инструментов управления: CRM-системы, регулярный менеджмент.

Личные качества:

• Стратегическое мышление и высокий уровень ответственности за результат.
• Ориентация на достижение амбициозных целей без токсичного давления на коллектив.
• Развитая рефлексия — умение признавать ошибки и корректировать стратегию.
• Высокий эмоциональный интеллект — работа с командой через вовлечение и доверие, а не через жесткий контроль.
• Системность и дисциплинированность в управлении процессами.
• Погруженность в операционные процессы компании, открытость к диалогу с командой, готовность лично включаться в решение сложных и нестандартных задач.

Ключевые результаты, которых ждем в первые 1–2 года:

• Увеличение объемов продаж и расширение доли рынка во всех каналах сбыта (сети, оптовые и розничные клиенты).
• Оптимизация и выстраивание эффективных бизнес-процессов коммерческого отдела.
• Рост эффективности системы мотивации и KPI.
• Укрепление команды, создание кадрового резерва и системы наставничества.
• Внедрение единой системы управления продажами (CRM, регулярный менеджмент).

Мы предлагаем:

• Вознаграждение обсуждается индивидуально и соответствует уровню топ-менеджмента: оклад + бонусы по KPI.
• Возможность стратегического влияния на развитие бизнеса.
• Долгосрочное сотрудничество.
• Работа в г. Чебоксары. Рассмотрим кандидатов с релокацией.

Если вы готовы взять на себя ответственность за коммерческий результат и построить эффективную систему продаж в дистрибьюторской компании — мы ждем ваше резюме.