Менеджер по продажам

Компания Svetholl ищет менеджера, который умеет находить проекты, выстраивать отношения с участниками сделки и доводить продажи до оплаты.

Светхолл — лидер рынка освещения России, основанный в 2015 году, уверенно входит в число крупнейших производителей светильников и элементов ландшафтного дизайна Поволжского региона и занимает ведущие позиции среди отечественных брендов. Мы обеспечиваем полный цикл производства и реализации решений для интерьерного, уличного и архитектурного освещения, а также изготавливаем кашпо, малые архитектурные формы и аксессуары для благоустройства пространства.

Почему Светхолл?

• Индивидуальные решения: индивидуальный подбор продукции под проект заказчика, любое цветовое решение и размер изделия.
• Комплексный подход: собственные производственные мощности позволяют оперативно поставлять продукцию по всей России.
• Опыт: реализация сложных проектов.
• Развитая инфраструктура: современные офисные помещения и производственный комплекс в г. Казань.
• Профессиональная команда: специалисты-дизайнеры и инженеры готовы поддержать ваши идеи и проекты.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно искать новые объекты и проектные возможности.
• Выходить на лиц, принимающих решения, и развивать контакты с заказчиками.
• Квалифицировать сделки: выяснять сроки, бюджет, участников выбора и конкурентов.
• Готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами и презентовать их клиентам.
• Вести переговоры, защищать ценность предложения и работать со скидками с учетом маржинальности.
• Поддерживать и развивать действующих клиентов.
• Вести сделки в CRM, фиксировать договоренности и следующие шаги.
• Управлять воронкой и прогнозировать продажи.
• Соблюдать деловую этику и правила компании.

Кого мы ищем

• Специалиста с опытом проектных продаж и ведения сделок от поиска проекта до оплаты.
• Кандидата, который может подтвердить результаты конкретными сделками, личным вкладом и показателями выполнения плана.
• Умеет находить проекты до официального запроса и самостоятельно выходить на ЛПР.
• Умеет квалифицировать сделки, вести переговоры и работать с несколькими участниками принятия решения.
• Готов системно работать с CRM и поддерживать актуальность воронки.
• Умеет обосновывать цену и запрашивать встречные условия при предоставлении скидки.
• Ответственно относится к деловой этике.

Условия

• Первый месяц зарплата составляет 100 тыс. рублей. Со второго месяца — 70 тыс. рублей плюс процент от ТО.
• График работы: стандартный рабочий день (с 8:00 до 17:00), возможна корректировка начала рабочего дня по договоренности.
• Полностью оплачиваемая корпоративная транспортировка до офиса и обратно комфортабельным транспортом (два маршрута от ост. Бондаренко (на ул. Чистопольская 5) и ост. Гаврилова (проспект Ямашева, со стороны парка Континент).
• Стильный офис по адресу: Автосервисная 10.
• Парковочное место, бесплатный чай и вкусный кофе.
• Корпоративные мероприятия за счет компании.
• Комфортное рабочее место, корпоративную мобильную связь.
• Профессиональный карьерный рост.

При отклике расскажите о двух проектных сделках за последние годы: что продавали, какова была сумма и длительность сделки, какова была ваша личная роль. Также укажите план и факт продаж за последний год.