Исполнительный директор (коммерция и операционное управление)

Агрохолдинг «Григорьевские сады»

Место работы: Екатеринбург (офис в центре, ул. Белинского) / Производственные площадки — Каслинский и Кунашакский районы Челябинской области.

О компании:
«Григорьевские сады» — единственные в Уральском федеральном округе промышленные интенсивные плодово-ягодные сады.
Общая земельная площадь — 1000 гектаров. Площадь действующих садов — 300 гектаров.

Регалии:
· 2022 — звание «Лидер отрасли Ягодоводства России и СНГ»
· 2022, 2023, 2024 — золотые медали выставки «Золотая осень»
· 2024 — Гран-при «Сады года»
· 2025 — лауреат Национальной премии «Агролидер» (по итогам народного голосования)
Мы выращиваем яблоки, груши, сливы, вишню, красную и черную смородину, малину, крыжовник. Работаем с федеральными торговыми сетями.

О собственнике:
Меня зовут Ольга Сегаль. Я собственник бизнеса. Веду компанию с 2014 года. Вхожу в топ‑3 самых эффективных управленцев по версии рейтинга Россельхозбанка.

Цель найма:
Компания прошла стадию стремительного роста. Производственный контур выстроен и функционирует: технологические процессы отлажены, операционный персонал укомплектован, производственная вертикаль работает в штатном режиме.

Точка роста — административно-управленческий контур. Компания масштабировалась быстрее, чем успела сформировать управленческую надстройку. Отсутствует полноценная управленческая вертикаль, не закрыты позиции административного блока, не выстроена система корпоративного управления.

Мне нужен руководитель, который возглавит компанию и примет на себя полную операционную и коммерческую ответственность.

Причина найма — не восполнение операционного пробела, а переход бизнеса на следующий уровень управления. Объемы производства растут, продолжается закладка садов, параллельно реализуются инвестиционные и строительные проекты, развивается агротуризм. Управлять этим в режиме личного участия собственника — модель, исчерпавшая себя.

От руководителя требуется:
· Сформировать управленческую команду и обеспечить её функционирование
· Возглавить реализацию строительных и инвестиционных проектов
· Построить систему корпоративного управления и административный блок
· Обеспечить операционное и коммерческое управление в полном объеме
· Принимать управленческие решения и нести за них ответственность

Собственник переходит в роль стратегического управления: развитие, инвестиции, ключевые направления. Операционное и коммерческое управление — зона ответственности нанятого руководителя.

Отраслевой опыт не является обязательным требованием. Приоритет — управленческая квалификация и подтвержденный опыт руководства многопрофильным бизнесом. Кандидаты из других отраслей, готовые возглавить сельскохозяйственное предприятие, рассматриваются в первую очередь.

Долгосрочный характер сотрудничества:
Мы заинтересованы в долгосрочном удержании руководителя. Это не проектная роль и не временная позиция под конкретную задачу.

Компания реализует инвестиционную программу с горизонтом 3–5 лет. Переходный период занимает до 12 месяцев. Выход на целевую эффективность — на горизонте нескольких лет.

Мы предлагаем управленческую позицию с длительным карьерным горизонтом, устойчивой зоной ответственности и прозрачными взаимными обязательствами. Взамен ожидаем готовности выстраивать долгосрочную траекторию внутри компании, а не использовать позицию как промежуточный этап.

Актуальные проекты компании:
· Строительство плодохранилища с автоматизированными линиями сортировки и переборки
· Запуск цеха переработки — фруктово-ягодные наполнители, сублимированная ягода
· Развитие направления агротуризма: строительство и запуск природно-развлекательного комплекса «Григорьевские сады». Сдача — конец 2026 года
· В перспективе — развитие комплекса: гостиница, термальный комплекс, КСК
· Увеличение площадей закладки садов с 300 гектаров, развитие ягодного направления
· Реализация плодово-ягодной продукции
· Развитие направления кооперации
· Работа с инвестиционным кредитом под растущий урожай
· Взаимодействие с федеральными институтами развития и банками по привлечению долгосрочного финансирования

Функциональные обязанности:
Операционное управление:
· Вся текущая деятельность компании: сады, переработка, логистика, увеличение площадей закладки
· Управление себестоимостью продукции и оптимизация операционных затрат
· Контроль производственных показателей в связке с планами продаж
· Курирование строительства и запуска плодохранилища и цеха переработки
· Развитие направления кооперации

Развитие направления агротуризма:
· Строительство и запуск природно-развлекательного комплекса «Григорьевские сады»
· Запуск и отладка операционных процессов
· Комплектация штата направления агротуризма
· Налаживание продаж туристических услуг и размещения
· В перспективе — развитие комплекса: гостиница, термальный комплекс, КСК

Коммерческое управление:
· Разработка и реализация коммерческой стратегии на краткосрочный (1 год) и долгосрочный (3–5 лет) периоды
· Формирование ассортиментной и ценовой политики по всем направлениям
· P&L-ответственность: управление бюджетом, контроль выполнения планов по выручке и валовой прибыли
· Построение системы продаж через все каналы: федеральный ритейл, HoReCa, оптовые базы, переработчики, экспорт, прямые продажи
· Развитие бренда и продвижение продукции в премиальном сегменте
· Управление ключевыми клиентами и планирование отгрузок в связке с агрономической службой
· Управление дебиторской задолженностью
· Анализ рыночных трендов, мониторинг конкурентной среды, поиск новых каналов сбыта и ниш

Инвестиции и внешние коммуникации:
· Взаимодействие с банками по инвестиционному кредиту: подготовка отчетности, переговорный процесс, сопровождение траншей
· Коммуникация с региональными и федеральными органами власти (Минсельхоз, администрации)
· Подготовка инвестиционных меморандумов и бизнес-планов для привлечения финансирования

Управление командой:
· Формирование организационной структуры коммерческого и операционного блоков
· Расширение административного и управленческого штата — ключевая задача. Производственный контур укомплектован и работает, административный требует наращивания
· Найм топ-менеджеров и наращивание управленческой массы
· Подбор, адаптация и развитие персонала
· Внедрение системы материальной мотивации (KPI), ориентированной на выполнение плановых показателей
· Постановка задач и контроль их исполнения

Ключевые показатели эффективности (KPI):
· Общая выручка компании (в разрезе направлений)
· Валовая прибыль и маржинальность по продуктам и каналам
· Выполнение плана продаж
· Рост доли рынка
· Оборачиваемость товарных запасов
· Уровень дебиторской задолженности
· Снижение логистических и закупочных издержек
· Соблюдение сроков строительных проектов
· Количество реализованных объектов недвижимости и турпакетов
· Выручка на одного менеджера
· Лояльность ключевых клиентов

Требования к кандидату:
· Опыт работы на позиции исполнительного или коммерческого директора, генерального директора, COO от 5 лет
· Управленческий класс: способность руководить многопрофильным бизнесом, а не отдельной функцией
· Успешный опыт реализации инвестиционных или строительных проектов
· Опыт найма и развития топ-менеджеров, построения управленческой команды
· Опыт взаимодействия с банками и государственными структурами в рамках инвестиционных проектов
· Опыт выстраивания системы продаж и работы с федеральными розничными сетями
· Навыки управления бюджетом с P&L-ответственностью
· Готовность войти в сельское хозяйство и возглавить его. Отраслевой опыт не обязателен — важнее управленческая школа
· Готовность к регулярным поездкам между Екатеринбургом и производственными площадками в Челябинской области
· Высшее образование (экономическое / управленческое / техническое)

Условия работы и мотивация:
· Фиксированная часть — обсуждается индивидуально по результатам собеседования, зависит от уровня экспертизы и опыта кандидата
· Переменная часть — привязана к выполнению ключевых показателей эффективности (KPI) на квартальной основе
· Годовой бонус — процент от чистой прибыли компании по итогам финансового года. Прозрачная система расчета, полная отчетность по всем финансовым показателям. Размер обсуждается с кандидатом, прошедшим финальный этап

Этапы работы:
Переходный период (до 12 месяцев): совместное ведение дел. Полная передача процессов, контактов, логистических цепочек, сезонных циклов и строительных проектов. Моя задача — обеспечить бесшовный вход без рисков для бизнеса.
По завершении переходного периода: операционное и коммерческое управление полностью переходит к вам. Вы возглавляете компанию. Мое участие сохраняется на уровне стратегии, развития новых направлений и ключевых инвестиционных решений.

Как откликнуться:
Если вы готовы возглавить компанию, взять на себя полное операционное и коммерческое управление и связать с предприятием свою профессиональную судьбу вдолгую — начните сопроводительное письмо с фразы:

«Я хочу в Григорьевские сады!»

После этого ответьте на главный вопрос: почему именно вы должны возглавить «Григорьевские сады»?