Менеджер по продажам

• Развитие B2B-продаж в России: импортёры газированных напитков, в том числе Кока-Колы, федеральные, ихрегиональные дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa, маркетплейсы.

• Поиск и подключение новых импортёров и покупателей, выход на закупщиков и владельцев дистрибьюторских компаний.

• Коммерческие переговоры: ассортимент, цена, объём, условия оплаты, Incoterms, сроки поставки.

• Подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение контрактов.

• Планирование продаж, прогноз по каналу, контроль дебиторской задолженности и выполнения плана.

• Анализ рынка: цены и ассортимент конкурентов, каналы сбыта, потребительский спрос, ёмкость категории.

• Участие в отраслевых выставках и презентациях продукции (Продэкспо, WorldFood Moscow и др.).

Требования:

• Опыт продаж безалкогольных напитков или FMCG от 3 лет, обязательно в оптовом канале.

• Опыт личной работы с импортёрами и дистрибьюторами напитков в России.

• Действующая база контактов закупщиков и ЛПР среди российских импортёров газированных напитков — в первую очередь тех, кто ввозит колу и другие газированные напитки (Coca-Cola, Sprite, Fanta и аналоги).

• Понимание специфики рынка: каналы поставок, прямой и параллельный импорт, формирование цены на полке, требования сетей, сертификация и декларирование продукции по правилам ЕАЭС.

• Навык переговоров с закупочными комитетами сетей и с собственниками дистрибьюторских компаний.

• Уверенное владение Excel.

• Русский язык — свободно (родной). Английский или китайский — преимущество.

• Наличие права на работу в РФ.

• Готовность к командировкам по России и в Азию.

Условия:

• Доход обсуждается индивидуально: оклад + бонус (процент от продаж или маржи). Ориентир для кандидата с готовой базой — 80 000- 100 000 ₽ в месяц на руки.

• Формат работы: удалённо; офис в Москве — по договорённости.

• Оформление: по ТК РФ (либо договор ГПХ — обсуждается).

• Командировки: по России и в Китай (производство).

• Прямое подчинение руководителю экспортного направления. Быстрые решения, минимум бюрократии, реальное влияние на ассортимент и цены.

• Старт: как можно скорее.