Управляющий супервайзер торговой команды

Описание вакансии

Компания «Бостан» — крупный дистрибьютор бытовой химии и косметики в Казахстане. Мы работаем напрямую с производителями и развиваем продажи через различные каналы сбыта.

В связи с развитием филиала в г. Костанай приглашаем в команду Управляющего супервайзера — руководителя, который будет отвечать за работу филиала, продажи, команду торговых представителей и выполнение операционных процессов.

Основные задачи

Управление продажами и каналами сбыта

Управление продажами на территории г. Костанай и области;
Контроль всех каналов сбыта: А-категория, B/C-категория, рынки и другие торговые точки;
Выполнение планов продаж и ключевых показателей филиала;
Анализ динамики продаж, выявление причин отклонений от плана и принятие корректирующих мер;
Развитие клиентской базы и увеличение объемов продаж на закрепленной территории;
Контроль представленности и ассортимента продукции в торговых точках.

Управление командой
В прямом подчинении:

6 торговых представителей;

Обязанности:

Постановка задач и контроль их выполнения;
Корректировка работы торговых представителей, определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач;
Контроль маршрутов и эффективности работы команды;
Ежедневный контроль выполнения планов и поставленных задач;
Анализ ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов по продажам;
Проведение регулярных рабочих встреч с командой;
Выезды с торговыми представителями на торговые точки и оценка качества их работы;
Контроль соблюдения стандартов работы и представленности продукции.

Логистика и операционная работа филиала

Контроль своевременной отгрузки товара;
Контроль доставки товара клиентам;
Контроль работы водителя доставки и выполнения маршрутов;
Контроль возвратов товара;
Контроль движения товара и своевременного оформления необходимых документов;
Взаимодействие со складом, головным офисом, бухгалтерией и другими подразделениями компании;
Контроль порядка и организации операционной работы филиала.

Кассовая дисциплина и инкассация

Прием инкассации от водителей доставки;
Контроль своевременной передачи денежных средств;
Контроль правильности оформления документов по инкассации;
Взаимодействие с бухгалтерией и головным офисом по вопросам денежных средств.

Кадровый документооборот филиала

Взаимодействие с головным офисом по вопросам оформления сотрудников филиала;
Кадровые операции и проводки выполняются головным офисом в Алматы через 1С;
На филиале — распечатка кадровых документов из 1С, организация их подписания сотрудниками;
Контроль наличия подписей и комплектности кадровых документов;
Хранение оригиналов кадровых документов на филиале;
Своевременная передача оригиналов документов в головной офис;
Контроль соблюдения порядка хранения кадровой документации.

Требования

Опыт работы супервайзером, руководителем группы продаж, территориальным менеджером;
Опыт управления командой торговых представителей;
Опыт работы в FMCG, дистрибуции, бытовой химии, косметике или смежных категориях будет преимуществом;
Понимание специфики работы различных каналов сбыта;
Умение работать с планами продаж и аналитикой;
Навыки управления дебиторской задолженностью;
Понимание процессов доставки, отгрузки и возвратов;
Уверенный пользователь 1С, Excel;
Готовность регулярно выезжать на торговые точки;
Лидерские качества, самостоятельность, ответственность и развитые управленческие навыки;
Умение принимать решения и добиваться выполнения поставленных задач.

Что важно для нас

Нам нужен не просто супервайзер, который контролирует торговых представителей. Управляющий супервайзер отвечает за результат работы филиала в целом: продажи, команду, клиентов, дебиторскую задолженность, доставку, возвраты, инкассацию и порядок в операционных процессах.

Мы ищем человека, который умеет самостоятельно управлять территорией, видеть общую картину, быстро реагировать на проблемы и добиваться результата через команду.

Мы предлагаем