Менеджера отдела трейд-маркетинга

О компании:

ООО «Фростбайт» — российское подразделение группы компаний «Шин-Лайн», основанной в 1995 году и являющейся №1 по производству мороженого в Центральной Азии. Сегодня «Шин-Лайн» входит в ТОП-4 производителей мороженого в ЕАЭС и в ТОП-30 мировых производителей (27-е место), а также обеспечивает до 95% всего экспорта мороженого из Казахстана.

Мы выпускаем продукцию под брендами Bahroma и «Мишка на полюсе», которые хорошо известны и любимы потребителями. «Мишка на полюсе» — это настоящий пломбир на сливках, без растительных жиров, вкус которого покупатели называют «вкусом детства». Bahroma — премиальное направление с многослойными десертными форматами, включая «Тирамису», «Дубайский шоколад» и коллекцию «5 слоёв».

Масштаб и амбиции:

• 37 000 тонн продукции в год (2025)

• 16 филиалов, 100 дистрибьюторов, 130 000 точек продаж

• Продукция экспортируется в 10 стран, включая Россию, Китай, Монголию, страны СНГ и Персидского залива

• 40% объёма идёт на экспорт, и компания планирует увеличить эту долю до 80–85%

• В планах — выход на рынок Южной Кореи через партнёрство с сетью CU (18 000+ магазинов)

Почему это важно для нас:

Российский рынок — один из ключевых для группы. Мы динамично растём, расширяем географию присутствия и усиливаем позиции в регионах. Именно поэтому мы ищем Менеджера отдела трейд-маркетинга / Trade Marketing Manager, который станет ключевым звеном в развитии эффективного партнёрства с дистрибьюторами и поможет нам закрепить лидерство.

Что предстоит делать:

1. ТМ-активности

• Разрабатывать и запускать трейд-маркетинговые программы в канале дистрибьюторов.

• Формировать календарь активностей по дистрибьюторам, территориям, клиентам и SKU.

• Разрабатывать механики продвижения: акции, мотивация, листинги, допразмещение, расширение ассортимента.

• Считать экономику до запуска и оценивать эффективность по итогам.

• Контролировать сроки, условия и исполнение активностей.

2. Бюджет и отчётность

• Планировать и контролировать ТМА-бюджет по дистрибьюторам.

• Вести план-факт, соблюдать лимиты, оценивать эффективность инвестиций.

• Проверять заявки на компенсацию и подтверждающие документы.

• Формировать отчётность по активностям, бюджету и ключевым показателям канала.

3. Продажи и дистрибуция

• Выявлять точки роста по территориям, клиентам и SKU совместно с коммерческой командой.

• Контролировать выполнение целей и KPI по дистрибьюторам.

• Предлагать меры стимулирования продаж SKU, новинок и приоритетного ассортимента.

4. Оборудование, остатки и сроки годности

• Контролировать эффективность торгового и холодильного оборудования, загрузку и планограммы.

• Контролировать остатки и сроки годности, выявлять риски списаний.

• Разрабатывать меры по ускорению оборачиваемости и снижению остатков.

• Инициировать адресные промо с учётом остатков, продаж, маржинальности и потенциала клиента.

5. Работа с дистрибьюторами

• Участвовать в переговорах и встречах по трейд-маркетингу и развитию продаж.

• Презентовать ТМ-программы, новинки и приоритетный ассортимент.

• Контролировать выполнение согласованных условий ТМ-программ.

6. Полевой контроль и аналитика

• Контролировать качество исполнения активностей в торговых точках: ассортимент, выкладка, планограммы, POSM, цены и промоусловия.

• Организовывать сбор и анализ фотоотчётности, проводить выборочные аудиты.

• Выявлять отклонения и инициировать корректирующие мероприятия.

• Проводить план-факт анализ и оценивать влияние промо на продажи, оборачиваемость и финансовый результат.

Мы ждем, что вы:

• Имеете опыт в трейд-маркетинге FMCG от 2–3 лет, желательно в канале дистрибьюторов, и понимаете механики продвижения, листингов, мотивационных программ и работы с POSM.

• Уверенно работаете с данными и Excel — от сводных таблиц до аналитических моделей — и умеете анализировать sell-in, sell-out, дистрибуцию, остатки и эффективность акций.

• Имели опыт планирования и контроля ТМА-бюджета, ведения план-факта, сверки компенсаций и работы с подтверждающими документами.

• Умеете вести переговоры с дистрибьюторами и торговыми командами, готовы к полевым выездам, аудитам торговых точек и работе с фотоотчётностью.

• Проактивны и системны: самостоятельно находите точки роста, предлагаете решения и ведёте несколько проектов параллельно, не теряя сроки.

Что мы предлагаем:

• Достойный и прозрачный доход — белый оклад + ежеквартальный бонус по KPI.

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня — без серых схем.

• Гибкий старт дня: выбирайте график 5/2 с 9:00–18:00 или 8:30–17:30.

• Всё для комфортной и продуктивной работы.

• Команда, у которой есть чему научиться: сильные профессионалы и реальные перспективы роста.

• Современный офис в БЦ «Сириус Парк» + бесплатный шаттл от м. Нагатинская.

• Отпуск и больничный — полностью оплачиваются, без исключений.

Почему именно мы:

• Продукт, который любят. Нам не приходится уговаривать клиентов — за нас говорит качество.

• Рост без остановки. Каждый год — новые цели, новые рынки и новые возможности для команды.

• Культура без бюрократии. Открытость, взаимопомощь и уважение к инициативе.

• Амбициозная команда. Мы заряжены на результат и побеждаем вместе.

• Неограниченное мороженое :) — приятный бонус, который никто не отменял.

Если вы дочитали до конца и узнали себя — не откладывайте, присылайте отклик. Мы уже ждём!