Менеджер по B2B / B2G продажам и развитию партнёрской сети

Компания: Тематические парки развлечений «Визардия» и «Министерство Магии»

Доход: от 150 000 до 300 000+ ₽ на руки (Фикс + KPI + % от продаж без потолка)

Формат взаимодействия: Гибрид (офис, удаленно, выездные встречи по Москве и МО)

Занятость: Полная, график 5/2

О компании:

«Визардия» и «Министерство Магии» — это два масштабных тематических парка развлечений с уникальным контентом (4700 м² пространства).

Мы продаём не просто «билеты» — мы создаём и реализуем высокодоходные продукты:

• Групповые и школьные посещения, выпускные;

• Корпоративные мероприятия и частные праздники;

• Шоу-программы, спец форматы и ресторанные концепции;

• Комбо-продукты и совместные решения с партнёрами.

Сейчас мы активно расширяем B2B / B2G направление и ищем сильного эксперта по продажам, способного выстроить системный поток клиентов и сделать это направление одним из ключевых источников выручки компании.

Задачи и зоны ответственности:

1. Активный поиск и привлечение (B2B/B2G):

   • Самостоятельный поиск новых клиентов, выход на ЛПР, проведение переговоров и закрытие сделок под ключ.

   • Работа с сегментами: школы, туроператоры и турагентства (Москва и регионы), профсоюзы, корпораты, агрегаторы и программы лояльности.

2. Развитие партнёрской сети:

   • Построение долгосрочной системы продаж через партнёров.

   • Запуск комбо-билетов, сетевых интеграций и совместных продуктов.

3. Работа с существующей и потенциальной базой:

   • Аудит, сегментация и проработка текущей базы партнёров.

   • Реанимация «спящих» клиентов, увеличение объема, частоты продаж и LTV.

   • Быстрая конвертация входящей базы потенциальных партнёров в реальные сделки.

4. Системные продажи и тендеры:

   • Вход в городские программы, работу с государственными структурами (B2G).

   • Мониторинг, подготовка и участие в тендерных процедурах.

   • Подключение билетных агентств, агрегаторов и витрин продаж.

5. Продвижение и ведение воронки:

   • Позиционирование продуктов компании в профильных B2B-чатах, сообществах и ассоциациях.

   • Ведение сделок в amoCRM, аналитика ключевых показателей и управленческий контроль воронки.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: успешный опыт активных B2B-продаж (преимуществом будет опыт в сфере туризма, развлечений, объектах показа, event-индустрии или билетных агентствах).

• Навыки: умение самостоятельно находить клиентов, вести переговоры на уровне первых лиц, отрабатывать возражения и доводить сделки до оплаты.

• Инструменты: уверенный пользователь amoCRM, понимание метрик продаж и воронки.

• Личные качества: ориентация на результат и высокий финансовый доход, системность, инициативность, умение брать ответственность за выручку направления.

Кому вакансия НЕ подойдёт:

• Тем, кто привык работать исключительно на входящем потоке заявок.

• Кандидатам без опыта в B2B-продажах или с боязнью холодных коммуникаций.

Условия работы и мотивация:

• Доход без потолка: Фиксированный оклад + KPI+ % от продаж.

• Ориентир по совокупному доходу:

  • Средний результат: 150 000 – 300 000 ₽;

  • Выдающийся результат: 300 000+ ₽.

• Гибкий формат: 5/2, гибрид (удалённая работа, посещение офисов, встречи с партнёрами, выезды на объекты, показы площадок).

• Перспективы: при успешных результатах — быстрый рост до Руководителя B2B-направления.

• Продукт: востребованный, уникальный и сильный продукт с высокой конверсией и множеством сценариев монетизации.

Готовы обсудить детально?

Если вы знаете, как выстроить системные B2B-продажи и хотите зарабатывать вместе с нами — отправляйте ваш отклик с сопроводительным письмом!