Менеджер по продажам СОЖ / промышленной продукции

Ищем не просто продажника. Нам нужен человек, который уже умеет продавать технические продукты промышленным предприятиям и имеет выходы на заводы.

Мы запускаем новое направление продаж на базе собственного производства концентрата СОЖ РЭМ (Витол).

Производство работает с 2001 года. Продукт разработан для применения в металлообработке, а также в качестве негорючей рабочей жидкости для промышленных гидросистем.

Сейчас наша задача — масштабировать продажи продукта и вывести его на новые промышленные предприятия.

Что предстоит продавать

Концентрат СОЖ РЭМ (Витол) — технический продукт для промышленного применения.

Основные направления:

• металлообработка и работа на металлорежущих станках;
• абразивная обработка металлов;
• фрезерные производства;
• гидравлические прессы и молоты;
• термопластавтоматы;
• машины для литья под давлением;
• другие промышленные гидросистемы.

Продукт уже проходил эксплуатационные испытания на российских промышленных предприятиях, в том числе на Ростсельмаш, Каменском машиностроительном заводе, Шахтинском заводе «Гидропривод», КЗТМ, Каменскволокно и других предприятиях.

Производственная мощность — 200–300 тонн в месяц.

Что будет вашей задачей

Не обзванивать случайную базу и не продавать «всем подряд».

Ваша задача — зайти в промышленный сектор и построить продажи продукта заводам.

Вы будете:

• формировать и развивать базу промышленных предприятий;
• находить выходы на главных технологов, главных инженеров, начальников производства, механиков, снабжение и других ЛПР;
• выявлять, какие СОЖ и технические жидкости используются на предприятии сейчас;
• проводить переговоры и техническую презентацию продукта;
• организовывать тестирование и опытные поставки;
• сопровождать внедрение продукта на предприятии;
• переводить успешные испытания в регулярные закупки;
• развивать действующих промышленных клиентов;
• формировать долгосрочный портфель предприятий и регулярные объемы продаж.

Кого мы ищем

Рассматриваем в первую очередь людей с опытом продаж именно в промышленность.

Особенно интересен опыт продаж:

• СОЖ;
• индустриальных масел;
• смазочных материалов;
• технических жидкостей;
• промышленной химии;
• металлорежущего инструмента;
• абразивов;
• станков и металлообрабатывающего оборудования;
• гидравлического оборудования;
• другой технической продукции для заводов.

Обязательно наличие опыта работы с промышленными предприятиями.

Нам важно, чтобы вы понимали:

• как устроена продажа на завод;
• кто реально принимает решение о внедрении технического продукта;
• как выйти на технолога или производство;
• как организовать испытания;
• как пройти путь от первого контакта до первой поставки;
• как превратить первую поставку в регулярные закупки.

Особенно ценим

Если вы можете сказать:

«Я знаю рынок и могу назвать предприятия, с которыми уже работал».

Это для нас значительно важнее, чем просто опыт холодных звонков.

Плюсом будет наличие собственной базы контактов на промышленных предприятиях.

Кого мы НЕ ищем

Если ваш опыт — преимущественно:

• продажи услуг;
• транспорт и логистика;
• недвижимость;
• банковские продукты;
• IT;
• FMCG;
• розница;
• рекламные услуги;
• обычные массовые B2B-продажи без работы с производством,

эта вакансия, скорее всего, вам не подойдет.

Нам нужен отраслевой продажник, который понимает заводы и умеет продавать технический продукт.

Что предлагаем

• Работа с реальным производственным продуктом, а не услугой;
• собственное производство Витола;
• продукт с историей промышленного применения;
• большой потенциал для развития нового направления;
• возможность фактически создать направление продаж с нуля и стать его ключевым человеком;
• прямое взаимодействие с собственником и руководством;
• уровень дохода обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом — ориентируемся на опыт, компетенции и потенциал человека;
• Формат работы: офис / удалённо / гибрид (Офис: 14-я Линия, 86);
• оформление и условия обсуждаем индивидуально.

Важно

Это не позиция «сидеть и обрабатывать входящие заявки».

Нам нужен человек, который возьмет направление, выйдет в промышленный рынок, найдет предприятия, проведет переговоры, организует испытания и доведет продукт до регулярных объемов продаж.

Это возможность не просто занять готовую должность, а стать человеком, который построит новое коммерческое направление внутри компании.

Если вы уже продавали техническую продукцию заводам и понимаете, как попасть внутрь предприятия и кто там принимает решение о закупке, будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, с какими промышленными предприятиями вы работали, какой технический продукт продавали и с какими ЛПР взаимодействовали.