Менеджер по продажам

Тольятти, Северная улица, 9А

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Привлечение новых партнеров:
поиск потенциальных покупателей (в т. ч. через «холодные» звонки и рассылки);
анализ потребностей клиентов;
установление и поддержание контактов.
Работа с текущими клиентами:
поддержание отношений;
выявление новых потребностей;
повышение лояльности.
Ведение переговоров и заключение сделок:
презентация товаров/услуг;
аргументация преимуществ продукта;
отработка возражений;
согласование условий сделки;
оформление договоров и контроль оплаты.
Анализ рынка и конкурентов:
изучение рыночных трендов;
мониторинг предложений конкурентов;
сбор и анализ информации для корректировки стратегии продаж.
Планирование и стратегия:
контроль выполнения планов продаж;
корректировка тактики в зависимости от результатов и изменений на рынке.
Работа с документацией и отчётность:
ведение базы данных клиентов (в т. ч. в CRM‑системах);
составление отчётов для руководства;
аналитика результатов продаж.
Участие в продвижении продукта:
участие в выставках, конференциях и форумах;
подготовка коммерческих предложений;
сотрудничество с маркетинговым отделом.
Обучение и развитие:
обучение младших сотрудников;
саморазвитие и освоение новых техник продаж.

Требования:

1. Образование и опыт:
высшее образование (экономическое, маркетинговое, управленческое — будет плюсом, но не всегда обязательно);
опыт работы в продажах 1–3 года опыта;
прохождение профильных курсов и тренингов по продажам, переговорам, работе с CRM — преимущество.
2. Профессиональные навыки:
знание техник продаж и этапов заключения сделок;
понимание продукта/услуги, которую продаёт компания (преимущества, особенности, конкуренты);
умение работать с CRM‑системами(Bitrix) и офисными программами (Excel, Google Таблицы и т. д.);
навыки аналитики (анализ данных, составление отчётов);
основы маркетинга и понимания целевой аудитории.
3. Личные качества и софт‑скиллы:
коммуникабельность и умение слушать;
стрессоустойчивость и способность работать с отказами;
нацеленность на результат и амбициозность;
проактивность и инициативность;
гибкость и адаптивность к изменениям;
эмоциональный интеллект (умение считывать настроение собеседника);
грамотная устная и письменная речь;
самоорганизация и ответственность.
4. Дополнительные требования :
готовность к командировкам