Менеджер по продажам

ИЩЕМ B2B SALES MANAGER

Холодные продажи | B2B | Консалтинг и услуги

Мы ищем результативного менеджера по B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до сделки.

Это не позиция оператора входящих заявок.

Нам нужен человек, который умеет создавать продажи с нуля.

Обязанности:

ЧТО НУЖНО БУДЕТ ДЕЛАТЬ

— Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов. — Формировать и вести собственную базу. — Выходить на собственников и ключевых лиц, принимающих решения. — Совершать холодные звонки и первичные касания. — Выявлять потребности и бизнес-задачи клиента. — Проводить переговоры. — Презентовать услуги и решения под конкретную потребность клиента. — Работать с возражениями. — Назначать встречи и доводить клиента до следующего этапа. — Регулярно делать follow-up. — Вести CRM и контролировать свою воронку. — Выполнять план по ключевым показателям и продажам.

НАМ НУЖЕН ЧЕЛОВЕК, КОТОРЫЙ

Не ждёт клиентов — ищет их.

Не боится холодных звонков — умеет превращать их в диалог.

Не читает скрипт — умеет вести переговоры.

Не сдаётся после первого отказа — умеет работать с возражениями.

Не ждёт постоянного контроля — отвечает за собственный результат.

ВАШ ОПЫТ

Обязателен опыт в B2B-продажах.

Особенно ценится опыт продаж:

— консалтинга; — маркетинговых и рекламных услуг; — IT-решений; — финансовых услуг; — HR-услуг; — профессиональных сервисов; — других сложных или нематериальных продуктов.

Будет большим преимуществом опыт переговоров непосредственно с собственниками бизнеса и руководителями компаний.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО

— Сильные коммуникативные навыки. — Грамотная речь. — Умение задавать правильные вопросы. — Умение слышать клиента. — Переговорные навыки. — Системность и дисциплина. — Высокая самостоятельность. — Ориентация на результат. — Умение работать с отказами. — Понимание принципов B2B-воронки продаж. — Уверенная работа с CRM.

КОМУ НЕ ПОДОЙДЁТ ЭТА ВАКАНСИЯ

Если вы привыкли:

— работать только с входящими заявками; — получать готовую базу и просто обзванивать её; — ждать указаний руководителя; — считать количеством звонков свою эффективность; — бояться холодных контактов; — прекращать работу после нескольких отказов —

эта позиция вам не подойдёт.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

— Работа с несколькими B2B-продуктами и услугами. — Работа с целевой аудиторией предпринимателей и компаний. — Понятная система мотивации, привязанная к результату. — Возможность профессионального и карьерного роста. — Сильная среда и работа с реальными бизнес-задачами.

ОТБОР

Мы проводим несколько этапов собеседования, чтобы понять не только ваш опыт, но и то, как именно вы продаёте.

На собеседовании мы будем оценивать:

как вы находите клиента → как выходите на ЛПР → как начинаете разговор → как выявляете потребность → как презентуете решение → как работаете с возражением → как закрываете на следующий шаг.

Если вы уверены в своих навыках холодных B2B-продаж — будем рады познакомиться.

Для отклика отправьте резюме и кратко напишите:

1. Сколько лет работаете в B2B-продажах.
2. Какой самый большой чек вы лично продавали.
3. Каким способом вы обычно находите холодных клиентов.
4. С какими ЛПР работали.
5. Ваш контакт для связи.

Оклад по итогам собеседован