Менеджер по продажам (услуги для автоматизированных технологических линий)

ГК "ТЕЛРОС" работает на российском рынке с 1992 года.

В связи с расширением штата в головную организацию Группы компаний (ЗАО "ТЕЛРОС") требуется менеджер по продажам услуг проектирования, монтажа и пусконаладочных работ для автоматизированных технологических линий. Это специалист на стыке В2В продаж и сложного инжиринга.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение клиентов

- активный поиск промышленных предприятий, нуждающихся в модернизации и строительстве новых линий;

- выход на ЛПР;

- мониторинг тендерных площадок по профилю компании;

2. Технико-коммерческая работа

- сбор первичных технических данных и выявление потребностей;

- составление технического задания (совместно с инженерным отделом);

- защита технико-коммерческого предложения перед техническим советом заказчика;

- расчет себестоимости и маржинальности проекта (совместно с финансово-экономическим отделом);

3. Сопровождение сделки

- ведение переговоров с заказчиком;

- согласование условий договора с юридическим отделом.

От специалиста мы ожидаем :

• Высшее техническое образование (автоматизация технологических проце​​​​​​​ссов​​​​​​​, АСУ ТП, машиностроение, электротехника) как огромное преимущество;
• Опыт продаж в сфере В2В/Инжиринг от 3-5 лет (желательно продажи промышленного оборудования, станков или сложных интеграционных решений);
• Знание рынка автоматизации (основных брендов комплектующих и текущей ситуацией с их доступностью/импортозамещением);
• Умение читать чертежи, схемы автоматизации и проектную документацию на базовом уровне;
• Владение инструментами продаж: навыки ведения жестких переговоров, работа с возражениями, работа в CRM-системах;
• Готовность к выездам и командировкам на производственные объекты заказчиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области для проведения аудита и переговоров.

• Полностью белый доход, своевременные выплаты;
• Фиксированный оклад, ежемесячный KPI за промежуточные шаги (количество согласованных и защищенных ТКП, выезды на аудит объектов, включение компании в пул официальных поставщиков/ подрядчиков крупных заводов, квартальные и годовые бонусы за закрытие этапов.​​​​​​​

Условия:

• Официальное оформление на работу в головную организацию Группы компаний "ТЕЛРОС" с первого дня работы;
• Офис в пешей доступности от ст. м. "Выборгская";
• Пятидневная рабочая неделя.