Менеджер по продажам электронных компонентов (ЭКБ)

О компании

ООО «Спецмашэлектро» — динамично развивающийся дистрибьютор электронных компонентов, входящий в ТОП-20 квалифицированных поставщиков России. Основным видом деятельности компании является поставка широкого спектра электронных компонентов (разъёмы, соединители, источники питания, преобразователи, микросхемы, полупроводниковые приборы), контрольно-измерительного и радиочастотного оборудования для высокотехнологичных производственных компаний России.

Мы работаем с промышленными предприятиями, машиностроением, приборостроением и оборонным сектором, помогая заказчикам решать задачи импортозамещения и комплектации сложных проектов.

Наша специализация — работа с предприятиями оборонно-промышленного комплекса (ОПК) и поставки для государственного оборонного заказа (ГОЗ). Мы обладаем компетенциями в области СМК (ГОСТ РВ), работы с ИГК и сертификацией ФСТЭК/Минпромторга. Это означает, что наши сотрудники работают не с «рядовыми» заказами, а с продукцией, которая идёт в высокотехнологичные и стратегические отрасли. Мы ищем коллегу, который не боится высокой планки и готов работать на уровне лучших отраслевых стандартов.

Кого мы ищем в команду

Вам точно будут рады в нашей команде, если Вы:

• Умеете создавать и развивать бизнес, разрабатывать сценарии внедрения новых продуктов;
• Способны оперативно осваивать новый ассортимент;
• Можете анализировать изделие клиента на уровне номенклатуры и сопоставлять с возможностями компании;
• Обладаете высокой коммуникабельностью, лёгкой обучаемостью;
• Хотите развиваться внутри компании и получать удовольствие от достижения личных и коммерческих целей;
• Являетесь «командным игроком» с активной жизненной позицией, позитивностью и дружелюбием.

Чем вы будете заниматься (обязанности)

Поиск и привлечение клиентов:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров и презентаций;
• «Холодные» звонки, выходы на ЛПР (главные инженеры, снабженцы, технические директора, генеральные директора);
• Первичная обработка заявок;
• Поиск цен и наличия продукта на доступных мировых и российских складах в открытых источниках.

Развитие клиентской базы:

• Ведение и развитие клиентской базы;
• Глубокая проработка тёплых лидов — личные встречи, переговоры с ЛПР, ведение сделки на всех этапах до закрытия;
• Формирование устойчивых партнёрских отношений с клиентами — увеличение доли компании в закупках клиентов;
• Анализ текущей ситуации по клиентам, выявление потребностей, разработка планов и мероприятий по обеспечению роста бизнеса;
• Анализ изделия клиента на уровне номенклатуры — сопоставление потребностей с возможностями компании, подбор оптимальных решений.

Договорная работа и документооборот:

• Подготовка и согласование договоров;
• Формирование коммерческих предложений и счетов;
• Контроль документооборота с клиентом;
• Контроль дебиторской задолженности и отсрочек платежа;
• Ведение установленной отчётности.

Участие в жизни компании:

• Участие в профильных выставках и конференциях для расширения сети контактов и продвижения компании;
• Взаимодействие со смежными отделами — координация с закупками, логистикой и бухгалтерией по вопросам наличия, сроков и документов.

Планирование и отчётность:

• Обеспечение выполнения плана продаж;
• Ведение воронки продаж в УНФ и регулярная отчётность перед руководителем.

Наши ожидания (требования)

Образование:

• Высшее (образование в области радиотехники, электроники, электротехники, автоматики — будет вашим преимуществом).

Опыт работы:

• Опыт работы в B2B-продажах технического продукта от 1 года;
• Опыт работы с договорами, первичной бухгалтерией будет преимуществом;
• Наличие своей базы клиентов будет являться Вашим конкурентным преимуществом;
• Наличие понимания специфики поставок для ОПК: работа с ГОЗ, ИГК, сертификатами ФСТЭК/Минпромторга и требованиями СМК (ГОСТ РВ) будет вашим преимуществом.

Профессиональные навыки:

• Знание основ документооборота;
• Знание основ 1С (УНФ / Управление торговлей) и пакета MS Office (особенно Excel);
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Умение применять ИИ для решения своих задач — приветствуется (нейросети для анализа рынка, подготовки КП, работы с возражениями).

Личные качества:

• Высокие коммуникативные навыки;
• Коммуникабельность, ориентация на результат, настойчивость;
• Ответственность, внимательность, исполнительность;
• Умение работать с большим объёмом информации, доброжелательность;
• Обучаемость, активная жизненная позиция;
• Целеустремлённость.

Что мы предлагаем (условия)

Доход и оформление:

• Стартовая зарплата — от 70 000 – 90 000 ₽ (оклад) + % от прибыли по каждой закрытой сделке. Итоговый доход не ограничен;
• Для кандидатов с опытом в области ЭКБ и наличием клиентской базы — индивидуальные условия по заработной плате обсуждаются на собеседовании;
• Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• При необходимости 1 дополнительный оплачиваемый день в месяц на личные нужды (без справки);
• Материальная помощь от компании при различных жизненных ситуациях.

График работы:

• 5/2, с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00 (на выбор);
• В пятницу — сокращённый рабочий день (на 1 час) на летний сезон;
• Испытательный срок (3 месяца) — работа в офисе для быстрого погружения.

Офис и рабочее место:

• Офис в бизнес-центре «Гулливер-2»;
• 4 минуты пешком от м. «Старая Деревня»;
• Комфортабельное рабочее место, комната отдыха, кофемашина;
• Кухня с чай/кофе/сливки за счёт компании, столовая на территории БЦ.

Забота о здоровье и развитии:

• Отлаженная система адаптации и наставничества на период испытательного срока;
• Обучение продукту и технологиям продаж за счёт компании;
• Тренинги, обучение технике продаж;
• Участие в профильных семинарах, конференциях и выставках.

Коллектив и корпоративная культура:

• Молодой, энергичный и дружный коллектив;
• Насыщенная и интересная корпоративная жизнь (летние и новогодние);
• Открытость, доброжелательность и дух сотрудничества.

Карьерный рост:

• Мы растем, и вместе с нами растут наши сотрудники. Перспектива — ведущий менеджер, ведение ключевых клиентов, развитие собственного направления.

Почему стоит прийти именно к нам

• Работа в компании, входящей в ТОП-20 квалифицированных поставщиков России;
• Реальный востребованный продукт — широкий спектр ЭКБ для высокотехнологичных предприятий;
• Руководитель — не «надзиратель», а наставник и партнёр, который поможет вам расти и зарабатывать. Открытая политика: любой вопрос можно прийти и обсудить;
• Стабильность и прозрачность — белая зарплата, понятная система мотивации, долгосрочные планы компании;
• Команда единомышленников, которые любят свои задачи и вовлекают своим профессионализмом в работу;
• Атмосфера, которая помогает сконцентрироваться и эффективно выполнять поставленные задачи.