Ведущий маркетолог по продукту и лидогенерации в недвижимости

Удалённая работа. Земельные участки и загородная недвижимость.

Доход после испытательного срока при выполнении плана — 196 000 ₽ в месяц. Дополнительные премии за продвижение крупных объектов.

ФРОНТЕРРА — девелопер и собственник земельных участков. Мы развиваем проекты в нескольких регионах России и продаём участки частным покупателям, инвесторам и предпринимателям. У нас есть действующие объекты, рекламные каналы, отдел продаж и CRM Битрикс24.

Ищем не оператора объявлений, а самостоятельного маркетолога, который изучает объекты, упаковывает их ценность и отвечает за лидогенерацию, рекламу и аналитику. Главная задача — обеспечивать поток квалифицированных клиентов в рамках бюджета и помогать продавать по обоснованной цене без постоянных скидок.

Чем предстоит заниматься

Лидогенерация и рекламный бюджет

• Развивать Авито как основной канал; оценивать ЦИАН, VK, Telegram, Яндекс.Директ и Яндекс.Карты.
• Распределять бюджет по результатам: планировать тесты, останавливать неэффективные кампании и масштабировать работающие; контролировать подрядчиков.

Продукт и упаковка объектов

• По каждому приоритетному объекту собирать продуктовый паспорт: ВРИ, сценарии использования и застройки, ограничения, коммуникации, подъезд, окружение, точки притяжения и конкурентов.
• Определять аудитории и мотивы покупки, формулировать офферы и аргументы цены. Для крупных объектов создавать отдельную инвестиционную или предпринимательскую упаковку.
• Готовить и проверять объявления, инфографику, карты, баннеры и посадочные страницы; до публикации сверять цены, площади, рассрочку, коммуникации и ограничения.
• Использовать ИИ для исследования продукта и аудитории, подготовки вариантов офферов, контента и анализа обратной связи, но самостоятельно проверять факты и выводы.
• До снижения цены тестировать другие способы усиления предложения: рассрочку, комплектацию, инфраструктуру, сценарии использования и дополнительные сервисы.

Работа с продажами и аналитика

• С РОПом согласовать критерии квалификации, разбирать качество лидов, причины отказов, звонки и переписки; решения фиксировать письменно.
• Связать рекламные источники с лидами, квалификацией, сделками и оплатами в Битрикс24; исключать искажения из-за ошибок обработки обращений.
• Считать стоимость обращения, квалифицированного лида и покупателя, конверсии, среднюю скидку и продажи по прайсу; еженедельно давать короткий отчёт с выводами и следующими действиями.

Как оцениваем результат

• После испытательного срока — от 80 принятых квалифицированных лидов в месяц по основным локациям.
• Стоимость квалифицированного лида: до 14 000 ₽ на испытательном сроке и до 12 000 ₽ после него. План корректируется при существенном изменении бюджета.

Квалифицированный лид — клиент с реальными контактами, которому подходит локация, у которого есть деньги на полную оплату или первоначальный взнос и готовность рассматривать сделку в ближайшие два месяца. Дубли и нецелевые обращения в план не входят.

Точность рекламы, качество упаковки, конверсию в сделки и продажи по прайсу оцениваем совместно с РОПом.

Что ожидаем в первые два месяца

• В первый месяц — провести аудит каналов, расходов, объявлений и CRM; найти ошибки и зависимость от скидок, переупаковать пять приоритетных локаций и запустить тесты.
• К концу второго месяца — выполнить план по лидам и их стоимости, показать результаты тестов офферов без прямого снижения цены и план роста.

Что для нас важно

• Не менее двух лет самостоятельной лидогенерации; кейсы с бюджетами, стоимостью лидов и влиянием на продажи.
• Практический опыт Авито, ещё одного рекламного канала, Битрикс24 и аналитики.
• Продуктовое мышление: умение самостоятельно добывать информацию и превращать характеристики объекта в ценность, оффер и аргументы для продаж.
• Практическое использование ИИ с обязательной проверкой результата.
• Умение работать с РОПом: договариваться о критериях, разбирать расхождения и доводить решения до внедрения.
• Внимательность к цифрам и объектам, самостоятельность и соблюдение сроков.

Опыт в земельных участках, загородной недвижимости или других продуктах с длительным циклом покупки будет преимуществом.

Оплата и условия

• Испытательный срок — два месяца: фиксированная часть 120 000 ₽ на руки плюс 700 ₽ за квалифицированный лид. При 80 лидах доход — 176 000 ₽.
• После испытательного срока: фиксированная часть 140 000 ₽ на руки плюс 700 ₽ за квалифицированный лид. При 80 лидах доход — 196 000 ₽.
• По объектам стоимостью от 5 млн ₽: 1 800 ₽ за принятого целевого клиента и 36 000 ₽ при продаже объекта клиенту из запущенного или переупакованного вами канала.

Бонусы по крупным объектам выплачиваются при выполнении основного плана. Условия по нестандартным объектам согласовываются до запуска продвижения.

Работа полностью дистанционная. Предоставляем доступ к кабинетам, CRM и данным об объектах. Приоритеты и бюджеты согласовываются с собственником, результаты фиксируются письменно.

Как откликнуться

В отклике коротко укажите:

• продукты, бюджеты, личный вклад и результаты в цифрах;
• кейс продажи без скидки или снижения зависимости от неё;
• какие ИИ-инструменты используете и как проверяете качество результата;
• пример работы с РОПом, улучшившей рекламу, лиды или аргументацию продукта.