Менеджер по развитию и сопровождению партнёрской сети

Менеджер по развитию партнёрской сети

B2B-продажи · Агентская сеть и франшиза · Удалённая работа

«Ц-Лаб» работает по всей России в сфере охраны труда и профессионального обучения. У нас есть действующая клиентская и агентская сеть, готовые условия партнёрства и полностью упакованная франшиза.

Сейчас мы усиливаем партнёрское направление и ищем сильного менеджера по продажам, который сможет привлекать новых партнёров, развивать действующих и запускать продажи франшизы.

Это хорошая возможность для человека, которому интересно не просто закрывать очередную заявку, а постепенно формировать собственный устойчивый канал продаж и получать доход от его роста.

Опыт именно во франчайзинге или агентских сетях необязателен. Нам важнее, чтобы вы умели продавать: находить нужных людей, выходить на ЛПР, вести переговоры, работать с возражениями и доводить договорённости до результата.

Что уже есть

Вы приходите не в пустой проект.

У компании уже есть:

— действующая агентская сеть;
— готовые и понятные условия сотрудничества;
— полностью упакованная франшиза;
— работающий бизнес и востребованные B2B-услуги;
— CRM и телефония;
— готовые материалы;
— специалисты, которые помогают по техническим и профильным вопросам;
— существующая клиентская база и опыт работы по всей России.

Ваша задача — использовать эту основу и увеличивать масштаб партнёрского направления.

Чем предстоит заниматься

Привлекать новых партнёров

— искать компании и предпринимателей, которым может быть выгодно сотрудничество с «Ц-Лаб»;
— проводить переговоры и онлайн-презентации;
— работать с входящими обращениями и самостоятельно искать новые контакты;
— выходить на собственников и руководителей компаний;
— показывать коммерческую выгоду партнёрства;
— сопровождать потенциального партнёра до заключения договора и начала работы.

Источники поиска могут быть разными: базы компаний, открытые источники, профессиональные сообщества, социальные сети, рекомендации и собственные идеи менеджера.

Развивать новых и действующих агентов

Важно не просто подписать договор, а сделать партнёра работающим.

Менеджер помогает агенту:

— разобраться в услугах и условиях работы;
— получить первые заказы;
— решать организационные и коммерческие вопросы;
— увеличивать объём сотрудничества.

Также менеджеру передаётся существующая агентская сеть. Нужно поддерживать контакт с действующими партнёрами, помогать активным развиваться и возвращать в работу тех, кто снизил активность.

Продажа франшизы

Франшиза «Ц-Лаб» уже полностью разработана и готова к продаже.

Менеджер будет:

— искать потенциальных франчайзи;
— проводить презентации;
— вести переговоры;
— работать с возражениями;
— сопровождать сделку до заключения договора и оплаты паушального взноса;
— участвовать в дальнейшем запуске партнёра.

Это новое направление продаж для компании, поэтому у менеджера будет возможность непосредственно влиять на то, как оно будет развиваться.

Кого мы ищем

Нам нужен прежде всего сильный менеджер по продажам.

Не имеет принципиального значения, продавали вы раньше IT, оборудование, консалтинг, финансовые продукты, услуги или что-то другое.

Для нас важно, чтобы вы:

— умели самостоятельно находить клиентов и выходить на ЛПР;
— уверенно чувствовали себя в холодных и тёплых продажах;
— умели задавать вопросы и выявлять потребность;
— могли понятно презентовать продукт;
— спокойно работали с возражениями;
— доводили переговоры до сделки;
— умели возвращаться к клиенту и не теряли его после первого отказа;
— системно работали с CRM;
— могли самостоятельно организовывать свой рабочий день;
— были ориентированы на конкретный коммерческий результат.

Опыт развития партнёрских сетей или продажи франшиз будет преимуществом, но не является обязательным.

Опыт в охране труда также не нужен — специфике услуг обучим.

Условия

— полностью удалённая работа;
— график 5/2, с 9:00 до 17:00 по Москве;
— официальное оформление;
— испытательный срок — 3 месяца;
— фикс на испытательном сроке — 50 000 ₽ до вычета налогов;
— после испытательного срока — 60 000 ₽ до вычета налогов;
— действующая агентская сеть передаётся менеджеру на сопровождение;
— CRM, телефония, рабочие материалы и поддержка команды.

Доход

Помимо фиксированной части менеджер получает:

— 3% от денежных средств, фактически оставшихся компании по заказам закреплённых партнёров после выплаты партнёрского вознаграждения и за вычетом НДС;

— 5 000 ₽ за заключение нового агентского договора;

— ещё 5 000 ₽, когда фактические поступления по заказам нового партнёра достигнут 100 000 ₽;

— 5% от фактически оплаченного паушального взноса при продаже франшизы.

Верхнего ограничения по переменной части нет.

Пример дохода

Все суммы указаны до вычета налогов.

Уже существующая агентская сеть оставляет компании до 300 000 ₽ в месяц, поэтому менеджер получает процент не только от новых, но и от действующих партнёров.

При текущем объёме:

— фикс после испытательного срока — 60 000 ₽;
— премия за сопровождение существующей сети — около 8 571 ₽.

Итого даже без новых продаж — около 68 571 ₽.

При продаже одной франшизы со средним паушальным взносом 420 000 ₽:

около 94 571 ₽.

При продаже двух:

около 120 571 ₽.

Это стартовые ориентиры, а не потолок.

По мере того как менеджер подключает новых агентов, развивает действующих и увеличивает общий объём партнёрского направления, растёт и его постоянная переменная часть.

Какой результат нам нужен

Нам нужен человек, который умеет превращать продажи в результат:

— новые работающие партнёры;
— первые заказы от подключённых агентов;
— рост действующей сети;
— увеличение объёма заказов;
— продажи франшизы;
— развитие стабильного партнёрского канала.

Мы не ждём, что новый сотрудник в первый день принесёт готовую систему в чемодане.

Со своей стороны даём продукт, действующий бизнес, партнёрскую модель, существующих агентов, инструменты и поддержку.

От менеджера ждём главного — умения продавать, активности и желания зарабатывать на результате.

При отклике коротко расскажите

1. Что вы продавали на последнем месте работы и каким результатом в продажах гордитесь больше всего?

2. Есть ли у вас опыт самостоятельного поиска клиентов и холодных продаж?

3. Какой уровень дохода вы считаете для себя целевым после выхода на стабильный результат?