Менеджер по операционной отчетности (Аналитик)

Ма находимся в поиске специалиста по операционной отчетности для сквозного анализа продаж и KPI по всей цепочке дистрибуции: национальные дистрибьюторы, региональные дистрибьюторы, аптечные сети, пониманию форматов P&L дистрибьюторов и АС, а так же текущих бизнес процессов на фарм рынке.

Основная задача позиции — объединять большие массивы данных из разных источников, видеть взаимосвязи между показателями трех направлений и переводить данные в конкретные выводы, рекомендации и по прогнозам и рискам для коммерческого бизнеса.

• Анализировать взаимосвязь KPIs направлений и зон ответственности департамента.
• Формировать единое представление о движении продукта по товаропроводящей цепочке: sin, sout, товарный запас, центр, регионы
• Анализировать продажи в разрезе дистрибьюторов, аптечных сетей, SKU, брендов, регионов и каналов.
• Выявлять отклонения, тренды, риски и точки роста бизнеса.
• Проводить факторный анализ причин выполнения / невыполнения коммерческих KPIs
• Анализ товарных запасов и оборачиваемости.
• Выявление рисков избыточного stock и OOS.
• Анализ ассортиментной матрицы и представленности портфеля у ключевых партнеров компании
• Анализ эффективности коммерческих условий, скидок и бонусов по портфелю НФ у партнеров
• Подготовка аналитики для переговоров с ключевыми дистрибьюторами.
• Анализ динамики продаж и товарных запасов по регионам.
• Анализ покрытия и представленности продукции.
• Сопоставление динамики региональной дистрибуции с продажами национальных дистрибьюторов и аптечных сетей.
• Выявление регионов с недостаточным покрытием, избыточными запасами или потенциалом роста.
• Анализ перетоков продаж между каналами и дистрибьюторами.
• Объединение данных дистрибьюторов, аптечных сетей, внутренних систем и внешних рыночных баз.
• Проверка качества данных: поиск дублей, пропусков, аномалий и расхождений между источниками.
• Создание аналитических витрин и моделей данных.
• Автоматизация регулярной отчетности.
• Разработка и развитие dashboards.
• Формирование единой системы KPI и контроль корректности методологии расчетов.

• Опыт работы в коммерческой аналитике фармацевтического рынка
• Практическое понимание товаропроводящей цепочки фармрынка: производитель, национальный дистрибьютор, региональная дистрибуция, аптечная сеть.
• Понимание логики и взаимосвязи sin, sout, stock и конечного спроса.
• Опыт работы с данными дистрибьюторов и аптечных сетей.
• Опыт работы с большими массивами данных и объединения нескольких источников.

• Технические навыки: (Excel — продвинутый уровень; SQL — уверенный уровень; Power BI — уверенный уровень; Power Query / Power Pivot; Python — будет преимуществом)

• Опыт работы с МДЛП, рыночными фармацевтическими базами и другими источниками данных фармрынка будет преимуществом.

Что мы предлагаем:

• Годовой бонус;
• Гибридный удаленный формат работы:
• ДМС на сотрудника и несовершеннолетних детей
• Компенсация питания, мобильной связи, гибкие льготы, скидки у партнеров, etc
• Крутая команда профессионалов