Руководитель it проекта (двусторонний маркетплейс, биржа юристов)

Мы запускаем биржу юристов — цифровую площадку, где заказчики находят исполнителей, а юристы получают поток заказов. Платформа технически уже собрана (MVP), команда есть. Техническая часть — не ваша головная боль: инженеры работают, продукт можно править по ходу.

Ключевая задача — описать точку Б и построить дорогу к ней. Не «сделать фичу», а создать ликвидность с двух сторон рынка: чтобы заказчики приходили и получали отклик, а исполнители — заказы. Сделать площадку живой и зарабатывающей.

Чем предстоит заниматься:

Стратегия и цифры:

• Сформулировать точку Б: сколько регистраций, сколько заказов, какая конверсия, какая выручка, за какой срок.

• Разложить её на этапы: что даёт первую ликвидность, что масштабирует.

• Считать юнит-экономику: стоимость привлечения заказчика и исполнителя, средний чек, комиссия, окупаемость.

• Понимать, что продавать: клиентов, позицию в структуре площадки, размещение, подписку — и тестировать модели монетизации.

Ликвидность с обеих сторон:

• Строить приток исполнителей (юристов): кто они, где их брать, чем удержать, как обеспечить быстрый отклик.

• Строить приток заказчиков: откуда трафик, как добиться первой сделки и повторных.

• Держать баланс: не дать уйти исполнителям из-за отсутствия заказов и заказчикам — из-за отсутствия откликов.

Каналы и привлечение:

• Тестировать разные каналы: SEO, контекст, таргет, блогеры и инфлюенсеры, партнёрства, офлайн, реферальные механики, B2B-выходы.

• Считать стоимость канала и работать до приемлемой экономики, а не «по ощущениям».

• Работать с репутацией, рейтингами, отзывами, доверием — это ядро таких площадок.

Операционка и продукт:

• Формировать продуктовые требования и приоритеты: что критично для ликвидности, а что — потом.

• Выстраивать операционные процессы: модерация, распределение заявок, поддержка, разрешение споров, качество исполнителей.

• Работать с командой и подрядчиками: ставить задачи, вести к метрике, отвечать за результат.

Ответственность:

Приходите не «исполнять», а отвечать за результат целиком: цифры, сроки, экономика.

Кого мы ищем:

Обязательно:

- Опыт запуска или развития двусторонних площадок/маркетплейсов/агрегаторов услуг: маркетплейсы, сервисы заказов, биржи специалистов, классифайды (Авито, Яндекс Услуги, Профи, YouDo, Ozon, Wildberries, туристические и отельные агрегаторы и подобное).

- Опыт построения ликвидности с нуля — не администрирование готового, а вывод рынка в живые сделки.

- Умение считать: метрики, воронка, юнит-экономика, unit-cost, LTV/CAC, ROI каналов. Не «весельчак», а операционщик с цифрой.

- Опыт работы с каналами привлечения: перформанс, SEO, партнёрки, инфлюенсеры, B2B.

- Опыт управления командой и подрядчиками.

- Готовность отвечать за результат финансово — через % или долю.

Будет плюсом:

- Опыт в юридических/профессиональных сервисах, HR- или b2b-биржах, консалтинге.

- Опыт вывода продукта на рынок (GTM), запуска новых направлений внутри маркетплейса.

- Навык построения регуляторно-чувствительных площадок (проверка исполнителей, верификация, безопасность сделок).

Личные качества:

- Продуктовое мышление и предпринимательский подход.

- Умение работать в условиях неопределённости — «по ночным приборам» — и не терять фокус.

- Договороспособность, честность в цифрах, готовность идти к цели в связке с основателем.

Условия:

• Технически готовый или почти готовый продукт и команда, которая может его доработать.

• Свободу в стратегии — вы приходите описывать точку Б, а не исполнять чужое.

• Прозрачные условия: оклад/фикс + % от выручки или доля в проекте по договорённости.

• Прямой контакт с основателем, без длинных согласований

• Формат: 5/2 или гибкий график, удалёнка/гибрид/офис — обсуждаемо.

• Оплата: по итогам собеседования, ориентир — оклад + % от выручки либо доля в проекте.

• Локация: Москва (обсуждаемо для сильных кандидатов).

Откликаясь, ответьте, пожалуйста, коротко на три вопроса:

1. Какой двусторонний проект вы запускали/развивали и какие цифры по ликвидности получили (заказчики/исполнители/сделки)?

2. Как вы видите точку Б для биржи юристов и с чего начали бы в первые 90 дней?

3. Какая модель монетизации кажется вам рабочей и почему?