Менеджер по продажам промышленного оборудования / B2B

ООО «Итерация» — инжиниринговая компания в области промышленной автоматизации.

Мы разработали собственный продукт — шкаф управления центробежным компрессором. Решение предназначено для модернизации существующего компрессорного оборудования и замены устаревших систем управления.

Сейчас мы выводим продукт на рынок и ищем менеджера, который возьмет на себя развитие его продаж.

Нам нужен человек с опытом активных B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить потенциальных заказчиков, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить сделки до результата.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать новых заказчиков.
• Формировать и развивать собственную клиентскую базу.
• Выходить на потенциальных клиентов через холодные звонки, письма и другие каналы.
• Находить ЛПР и организовывать переговоры.
• Выявлять потребности заказчика и презентовать наше решение.
• Совместно с инженерами готовить коммерческие предложения.
• Вести клиента по всей воронке продаж — от первого контакта до заключения договора.
• Поддерживать и развивать отношения с потенциальными и действующими заказчиками.
• Собирать обратную связь от рынка: потребности клиентов, существующие решения, конкуренты, причины отказов.
• Участвовать в формировании стратегии продвижения нового продукта.

Что мы ожидаем

• Опыт активных B2B-продаж.
• Умение самостоятельно искать клиентов, а не только работать с входящими обращениями.
• Опыт холодных звонков, деловой переписки и проведения переговоров.
• Умение находить ЛПР и выстраивать с ними коммуникацию.
• Умение вести длинный цикл сделки.
• Навыки системной работы с клиентской базой и CRM: ведение воронки, фиксация контактов, задач и следующих шагов по сделкам.
• Самостоятельность и ориентацию на коммерческий результат.

Будет преимуществом:

опыт продаж промышленного оборудования, АСУ ТП, КИПиА, электротехнического оборудования или инженерных услуг, понимание структуры промышленных предприятий и наличие собственных контактов в промышленности.

О продукте

Шкаф предназначен для автоматизации управления центробежными компрессорами и может применяться при модернизации существующих компрессорных установок и замене устаревших или недоступных систем управления.

От менеджера не требуется быть инженером по автоматизации или специалистом по компрессорам.

Техническую часть продажи — обследование, подбор решения, технические консультации и подготовку технической части предложения — обеспечивает наша инженерная команда.

Задача менеджера — найти клиента, понять его потребность, организовать коммуникацию и довести продажу до договора.

Условия

• Оклад — 40 000 ₽ в месяц.
• Переменная часть — 10% от валовой прибыли по реализованным сделкам.
• Верхнего ограничения по переменной части дохода нет.
• Техническая поддержка со стороны инженерной команды на всех этапах продажи.
• Работа с собственным продуктом компании и возможность непосредственно влиять на развитие нового направления.
• Для кандидатов с подтвержденным опытом успешных активных B2B-продаж готовы обсуждать индивидуальные условия мотивации.

Мы ищем человека, который привык сам создавать продажи: искать компании, находить нужных людей, звонить, писать, договариваться о встречах и последовательно развивать отношения с заказчиками.

Если вам интересны активные продажи сложного промышленного продукта и ваш доход должен зависеть прежде всего от вашего результата — будем рады познакомиться.