Региональный менеджер по продажам

В связи с расширением и выходом на новые рынки, подключением новых клиентов компания Safe-Tec объявляет конкурс на вакансию менеджера по развитию прямых продаж и работе с ключевыми клиентами.

Мы ищем сильного «игрока», способного принести прибыль себе и компании и разделить нашу заботу о безопасности жизни людей. Рассматриваем как опытных специалистов с опытом активных продаж, так и мотивированных кандидатов, готовых погрузиться в серьёзную работу на долгий срок.

Условия:

• Полностью, белая зарплата, оплачиваемый больничный, отпуск.
• Система мотивации: оклад + KPI + % по сделкам. Сдельный процент премии не ограничен, «потолков» и регрессивных шкал нет;
• Средний совокупный доход — 200 000 руб. на руки. У сотрудников, работающих более года, средний доход значительно выше — за счёт наработанной базы и сделок, выходящих на результат;
• Вводное обучение за счёт компании — с обязательным посещением и знакомством с компанией, продуктом и внутренними процессами;
• Обучение, тренинги за счёт компании;
• На период адаптации выделяется наставник: помощь в адаптации, совместные посещения клиентов, поддержка на всех этапах.
• Предоставляется корпоративный ноутбук, телефон и сим-карта для связи.
• Компенсация командировок;
• Командировки по ЮФО (основной регион), при необходимости — по России; до 50% рабочего времени;
• Компания — лидер своей отрасли.

Обязанности:

• Работа с ключевыми клиентами компании (ТОП-100 России) в зоне ответственности ЮФО;
• Прямые продажи страховочного оборудования крупным корпоративным клиентам (нефтегазовая, энергетическая, строительная отрасли и др.);
• Регулярные командировки по ЮФО, посещение всех крупных промышленных предприятий в своей зоне ответственности, предприятий энергетической отрасли;
• Активный поиск, звонки, встречи с потенциальными клиентами;
• Проведение презентаций, обучений, практических занятий на территории заказчика.
• Участие в конференциях и выставках по охране труда;
• Проведение обучения для корпоративных клиентов;
• Выполнение плана продаж;
• Выполнение KPI.
• Ведение CRM.

Требования:

• Понимание специфики длинного цикла B2B-продаж, готовность работать в проектах с длительным циклом согласований и принятия решений — от 6 месяцев до года и более.
• Готовность работать на перспективу: тендеры, многоэтапные согласования, бюджетные циклы, пилоты, повторные встречи.
• Способность сохранять мотивацию и системность. Ориентация на доведение сделок до результата, а не на быстрые продажи.
• Для опытных кандидатов: успешный подтвержденный опыт активных продаж в B2B, знание основных игроков на рынке, наличие своей клиентской базы;
• Для начинающих специалистов: высокая мотивация, обучаемость и готовность работать в проектах с длительным циклом продаж (до года и более), не ожидая быстрого результата.
• Готовность к частым командировкам по ЮФО (до 50% рабочего времени);
• Грамотная русская речь;
• Умение выступать перед аудиторией;
• Ответственность и целеустремленность;
• Честность и порядочность;
• Коммуникабельность;
• Самостоятельность и инициативность;
• Уверенный пользователь ПК и интернет;