Руководитель сектора продаж химических материалов

🌍 О компании

Мы - производственно-технологическая компания, разрабатывающая химические материалы и оборудование для изготовления печатных плат.
Наши клиенты - предприятия радиоэлектронной отрасли, включая Роскосмос, Росатом, КРЭТ и другие крупные промышленные организации.

Компания работает в высокотехнологичном сегменте и ориентирована на долгосрочное партнёрство с заказчиками.

В составе отдела продаж создаётся сектор продаж химических материалов. Ищем руководителя сектора, который возьмёт на себя развитие продаж этого направления: поиск новых клиентов, развитие действующих заказчиков и увеличение объёма поставок

Основные задачи:

• развитие продаж химических материалов предприятиям электронной промышленности и производства печатных плат;
• поиск и привлечение новых клиентов: определение перспективных предприятий, выход на нужных специалистов, холодные звонки, переговоры и встречи;
• развитие действующей клиентской базы, увеличение объёма и ассортимента поставок;
• ведение клиента от первого контакта до испытаний, первой поставки и дальнейшего сотрудничества;
• переговоры с технологами, специалистами по снабжению и другими участниками принятия решения;
• регулярные командировки по России и личные встречи с заказчиками - для установления новых контактов, изучения потребностей, обсуждения задач, организации испытаний и развития сотрудничества;
• совместная работа с технологами ЭЛМА при подборе материалов и решении задач заказчика;
• участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;
• ведение клиентской базы, истории взаимодействия и сделок в CRM;
• планирование работы с клиентами и контроль развития перспективных сделок;
• анализ продаж, клиентской базы и рынка, подготовка предложений по развитию сектора;
• систематизация информации о предприятиях и понимание их принадлежности к концернам и корпорациям для поиска дополнительных возможностей продаж.

Требования:

Нам нужен специалист по активным B2B-продажам, способный самостоятельно развивать направление и отвечать за результат.

• опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
• опыт работы с промышленными предприятиями;
• опыт самостоятельного поиска и привлечения клиентов;
• умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями;
• готовность к регулярным командировкам;
• опыт работы в CRM;
• умение анализировать воронку продаж, клиентскую базу и результаты работы;
• способность самостоятельно планировать работу и доводить сделки до результата;
• хорошая память: способность быстро запоминать людей, предприятия, специфику клиентов и историю взаимодействия;
• грамотная устная и письменная речь.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж технически сложной продукции, промышленной химии, технологических материалов или оборудования.
• Опыт работы с крупными промышленными или государственными заказчиками.
• Опыт участия в закупках на электронных торговых площадках.

Специальные знания в области химии и производства печатных плат не обязательны. На начальном этапе предусмотрено экспресс-обучение технологическим процессам и продуктам. В дальнейшем специалист получает поддержку технологов и технических специалистов при работе со сложными техническими вопросами, подборе материалов и проведении испытаний.

При этом руководитель сектора самостоятельно организует продажи, развивает клиентов и отвечает за результат.

По мере развития сектора возможны расширение его функций и формирование команды.

• работу в составе отдела продаж с самостоятельной зоной ответственности;
• возможность развивать отдельный сектор продаж и влиять на его результаты;
• первичное обучение продукции и постоянную поддержку технологов;
• работу с крупными промышленными предприятиями;
• фиксированный доход + премирование по результатам продаж;
• командировки по России;
• график работы: 5/2, с 8:30 до 17:00;
• официальное трудоустройство;
• возможность дальнейшего профессионального и управленческого развития по мере роста сектора.