Заместитель генерального директора по развитию продаж

ХАНТЛИНК - кадровое агентство, основанное в 2021 году командой экспертов с многолетним опытом в HR и IT. Наша специализация – подбор высококвалифицированных специалистов для компаний Новосибирска и регионов Сибири, включая IT, строительство и пищевую промышленность. Мы предлагаем индивидуальный подход, ориентированный на долгосрочное партнерство и удовлетворение потребностей каждого клиента.

Наш клиент - крупный пищевой холдинг (мясопереработка, FMCG) с численностью более 2000 сотрудников.

Мы помогаем найти Заместителя генерального директора по развитию продаж - лидера, который возглавит коммерческий блок и будет управлять командой из более чем 350 специалистов Дирекции по продажам и коммерческих служб бизнес-единиц.

Чем предстоит заниматься:

• Руководство коммерческой деятельностью Общества

• Формирование и реализация стратегии продаж и продвижения (trade-marketing) в соответствии со стратегией компании

• Разработка перспективных планов развития продаж и инициатив по увеличению объёма продаж и доходности

• Переговоры с ключевыми и сетевыми клиентами, выстраивание долгосрочных отношений

• Разработка коммерческой политики компании и управление системой ценообразования по территориям и каналам сбыта

• Управление дистрибуцией, развитие e-commerce, экспорта и СТМ в сетях

• Определение структуры Дирекции по продажам и коммерческих служб, подбор и развитие ключевых сотрудников

• Повышение эффективности продаж, финансовой дисциплины и оборачиваемости; контроль ценовой и кредитной политики

• Планирование, прогнозирование и отчётность по продажам; внедрение системы планирования и прогнозирования на всех уровнях

• Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, логистикой, производством, снабжением и другими подразделениями

• Анализ рынка и конкурентов, формирование конкурентных преимуществ и предложений по каналам сбыта

• Развитие компетенций команды и повышение производительности сотрудников Дирекции по продажам

Требования к кандидату:

• Высшее профессиональное образование: экономическое, менеджмент, маркетинг, бизнес-образование

• Опыт работы в федеральных или региональных FMCG-компаниях в коммерческом подразделении - от 5 лет

• Опыт на руководящей позиции (коммерческий директор, директор по продажам) - от 3 лет

• Опыт управления командой продаж и территориями/регионами - обязателен

• Опыт переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами - обязателен

• Опыт взаимодействия с производством, логистикой, снабжением, маркетингом и другими функциями

• Опыт в мясоперерабатывающей отрасли - желателен, но не является обязательным

• Глубокая экспертиза в развитии всех каналов продаж

• Навыки стратегического планирования и прогнозирования

• Понимание экономики и конъюнктуры FMCG-рынка, коммерческой деятельности, продаж и поставок продукции

• Практический опыт управления ценообразованием, дистрибуцией, доходностью и коммерческой эффективностью

• Опыт развития федеральных сетей, HoReCa, e-commerce, СТМ; экспертный опыт - в соответствии с задачами должности

• Успешные переговоры на уровне первых лиц

• MS Office (Word, Excel) - продвинутый пользователь; 1С

Условия работы:

• Официальное оформление по ТК РФ

• График работы: 5/2, пн–пт с 9:00 до 18:00

• Место работы: Новосибирск

• Доход от 500 000 ₽, предусмотрена годовая премия по системе мотивации компании

• Выплаты 2 раза в месяц

• Корпоративная сим-карта с лимитом расходов сотовой связи 3 000 ₽/месяц

• Компенсация ГСМ (согласно внутренним регламентам)

• Компенсация аренды жилья в размере фактически понесённых расходов за вычетом НДФЛ (не более 60 000 ₽)

• Релокационный пакет