Инженер по поддержке продаж

Алматы, улица Кармысова, 76/2

Метро: Абая

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск и привлечение B2B-клиентов (Развитие сети локаций):
Анализ и поиск потенциально прибыльных локаций с высоким трафиком, но ограниченной сетевой мощностью (ТЦ/ТРЦ, сетевые АЗС, отели, автосалоны, логистические центры, трассовые комплексы).
Выход на собственников объектов, инвесторов, технических директоров и девелоперов.
Возврат к ранее отклоненным локациям клиента за счет предложения альтернативы (Jinko ESS вместо дорогостоящего усиления сети).
Технико-коммерческий анализ и разработка решения:
Сбор исходных данных по объекту: текущий лимит мощности (кВт), профиль нагрузки, графики пиков, действующие тарифы.
Совместно с инженерной группой подбор оптимальной конфигурации оборудования (DC-станции + накопитель Jinko ESS SunGiga + при необходимости интеграция СЭС).
Расчет экономико-финансовой модели для клиента (расчет избежания сетевого CAPEX, пик-шейвинга, окупаемости и роста дохода от зарядных сессий).
Продажа мультиуровневых решений:

Продажа комплексных проектов по 3 бизнес-моделям:

Модель 1: Прямая продажа комплексного решения (Оборудование + ESS + Монтаж + Сервис).

Модель 2: Совместный коммерческий пилот / распределение инвестиций.

Модель 3: Charging-as-a-Service (сервисная модель / шеринг доходов).

Увеличение чека сделки за счет кросс-продаж: оборудование, проектирование, СМР и ПНР, сервисный контракт, ПО, солнечные навесы.

Управление реализацией проекта (Project Management):
Ведение сделки от первого контакта до подписания актов ввода в эксплуатацию.
Координация взаимодействия между собственником локации, технической командой Qasqir, вендором (Jinko ESS) и подрядными организациями.
Контроль соблюдения сроков поставки оборудования, монтажа и пусконаладки.

Требования:

Опыт работы не менее 3–5 лет в сфере энергетики.

Приветствуется опыт участия в тендерных проектах и взаимодействия с производителями оборудования.

Кандидат должен знать:
Понимание базовых принципов электроэнергетики (мощность кВт, емкость кВт·ч, трансформаторные подстанции ТП/КТП, ТУ на подключение, пиковые нагрузки).
Навык расчета финансово-экономических моделей проектов (ROI, Payback, CAPEX/OPEX, экономия на ТУ/сети).
Умение читать базовую техническую документацию (однолинейные схемы, планы объектов).
Знание английского языка на уровне Intermediate / Upper-Intermediate (для работы с технической документацией Jinko ESS и взаимодействия с вендором).
Кандидат должен уметь:
анализировать технические задания и проектную документацию;
подбирать оборудование и аналоги;
работать с технической документацией на русском и английском языках;
готовить технические заключения, сравнительные таблицы и презентации;
консультировать заказчиков и сотрудников компании по техническим вопросам.
Высшее техническое (предпочтительно Университет энергетики и связи, политехнический или КБТУ) или среднеспециальное.

Развитые навыки B2B-переговоров на уровне первых лиц.

Системное мышление и предпринимательский подход к поиску локаций.

Проактивность, ориентированность на финансовый результат.

Приветствуется знание английского языка

Уверенный пользователь офисных программ. Навыки поиска и анализа технической информации в специализированных базах и каталогах производителей.