Коммерческий логист / Партнёр по развитию клиентов (FTL, B2B)

Если вам доверяют клиенты — давайте познакомимся.

Возможно, вы сейчас вообще не ищете работу.

Но если вы несколько лет работаете в транспортной логистике, знаете рынок FTL-перевозок, умеете разговаривать с грузовладельцами и за годы работы заработали главное — доверие клиентов, — нам точно стоит познакомиться.

Ив-Транском Логистик работает в транспортной логистике с 1999 года.

Мы занимаемся автомобильными грузоперевозками по России и СНГ, работаем с B2B-клиентами, используем собственный и привлечённый транспорт — от малотоннажных автомобилей до еврофур 20 тонн.

Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем не просто менеджера по продажам, а опытного коммерческого логиста, который сможет развивать собственный клиентский портфель внутри нашей компании.

Обязанности:

• поиск и привлечение новых B2B-клиентов;
• развитие собственных профессиональных контактов на рынке;
• проведение переговоров и встреч с грузовладельцами;
• квалификация потенциальных клиентов и выявление их потребностей;
• получение и проработка заявок на перевозки;
• расчёт ставок и подготовка коммерческих предложений совместно с командой;
• запуск новых клиентов и первых перевозок;
• развитие клиента от первой заявки до регулярных перевозок;
• поддержание долгосрочных отношений с клиентами;
• ведение клиентов и сделок в Bitrix24;
• взаимодействие с логистами и другими подразделениями компании.
  
  Если вы дополнительно умеете находить подходящий транспорт и хорошо знаете рынок перевозчиков — это будет преимуществом и дополнительно учитывается в мотивации.
  
  При этом вам не придётся самостоятельно заниматься всей операционной работой: проверкой перевозчиков службой безопасности, регистрацией перевозчика, оформлением заявок, мониторингом перевозки, страхованием груза и другими административными процедурами занимается команда.

Мы рассматриваем кандидатов, которые:

- имеют практический опыт в автомобильных грузоперевозках;

- знают FTL и желательно имеют опыт работы с еврофурами 20 тонн;

- работали с производственными, торговыми, промышленными компаниями и другими B2B-грузовладельцами;

- умеют самостоятельно находить и привлекать клиентов;

- способны вести переговоры с руководителями логистики, закупок, коммерческими директорами и собственниками;

- понимают тарифообразование и экономику перевозки;

- умеют не только получить первую заявку, но и превратить клиента в постоянного;

- ориентированы на результат и высокий личный доход.

Особым преимуществом будет ваша профессиональная сеть контактов и клиенты, которые знают вас лично и доверяют вам как специалисту.

Мы не предлагаем приносить базы данных, CRM-выгрузки, тарифы или коммерческие тайны предыдущего работодателя.

Нас интересуют ваша профессиональная репутация, опыт и способность выстраивать отношения с клиентами.

Условия:

- работа в стабильной транспортной компании с 27-летней историей;
- собственный и привлечённый транспорт;
- готовая инфраструктура для работы: Bitrix24, 1С, ЭДО, страхование и мониторинг перевозок;
- поддержка логистической и операционной команды;
- прямое взаимодействие с руководством компании;
- возможность влиять на коммерческие решения;
- самостоятельность в развитии своего клиентского направления;
- фиксированная часть + высокий процент от результата;
- прозрачная система мотивации;
- возможность существенного роста дохода вместе с ростом собственного клиентского портфеля;
- офисный или гибридный формат для Москвы и Московской области;
- для сильных кандидатов из других регионов России готовы рассматривать удалённый формат;
- возможность профессионального и карьерного роста вплоть до развития собственного направления.

Уровень фиксированной части и систему мотивации обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта и роли кандидата.

Кому эта позиция особенно подойдёт

Вам может быть интересно наше предложение, если вы уже выросли из роли обычного логиста или менеджера и хотите большего:

- не просто получать задачи, а развивать собственный клиентский портфель, влиять на результат и зарабатывать вместе с компанией.

Мы ищем человека, который, увидев потенциального клиента, думает:

«Я знаю, как с ним начать работать».

Если это про вас — давайте познакомимся!

Даже если прямо сейчас вы не находитесь в активном поиске работы.

Светлана Иванова
руководитель Ив-Транском Логистик

Офис: Носовихинское шоссе, влд. 253, стр. 2.
От м. Новокосино — около 20 минут на маршрутке.