Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG)

ВАКАНСИЯ: КАМ/ ПО СЕТЯМ (УДАЛЕННО)
Удалённо | предпочтительно Москва | фикс 120 000 ₽ + премия, совокупно до 200 000 ₽

О нас

«4 Пивовара» — крафтовая пивоварня из Владимира. Работаем с барами, дистрибьюторами, локальными и федеральными розничными сетями.
Сейчас развиваем сетевой канал: работаем с X5, Лентой, Metro, Винлабом и другими сетями, расширяем ассортимент и выходим в новые.
Ищем KAM с опытом самостоятельной работы с федеральными или крупными региональными розничными сетями со стороны производителя / поставщика FMCG.

Кого мы ищем
Подойдёт, если у вас есть:
— опыт самостоятельного ведения федеральных или крупных региональных розничных сетей;
— опыт работы со стороны производителя / поставщика FMCG;
— взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками;
— опыт работы с ассортиментной матрицей, промо и коммерческими условиями;
— умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр.

Не подойдёт, если ваш опыт — преимущественно:
— Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы;
— e-commerce;
— внутренняя аналитика ритейлера;
— клиентское сопровождение / аккаунтинг без самостоятельного ведения розничных сетей.

Мы ищем именно коммерческого KAM по сетям, а не аналитика или менеджера маркетплейсов.

Чем предстоит заниматься
— вести федеральные и крупные локальные сети;
— проводить переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками;
— обсуждать коммерческие условия, промо, ретро-бонусы и расширение ассортимента;
— вести ассортиментные матрицы: ввод новых SKU, ротация, расширение;
— анализировать sell-in / sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов;
— находить точки роста и предлагать решения на основе данных;
— прогнозировать отгрузки и контролировать остатки;
— формировать и анализировать промопланы;
— контролировать выполнение договорённостей;
— участвовать в разборе штрафов и спорных ситуаций;
— ставить задачи мерчендайзерам и анализировать результаты;
— участвовать в подключении новых сетей и заведении ассортимента.

Что для нас обязательно
— опыт работы с федеральными / крупными региональными сетями со стороны поставщика;
— опыт самостоятельных переговоров с категорийными менеджерами или закупщиками;
— опыт работы с ассортиментной матрицей;
— умение работать с аналитикой продаж и делать выводы;
— понимание промо и коммерческих условий сетей;
— самостоятельность и системность.
На собеседовании нам важно услышать конкретику:
какую сеть вели → за что отвечали → какое решение приняли → какой получили результат.
Будет плюсом
— опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве;
— знание EDI и порталов сетей;
— опыт работы с ретро-бонусами, штрафами и промопланами;
— опыт управления мерчендайзингом;
— опыт самостоятельного ввода новых SKU и подключения новых сетей.

готовы приезжать на встречи с представителями сетей;
Условия
— удалённая работа, 5/2;
— редкие командировки по необходимости;
— фикс 120 000 ₽ + премия, совокупный доход до 200 000 ₽;
— официальное оформление по ТК РФ;
— белая заработная плата;
— ДМС после испытательного периода;
— рабочий телефон/связь и необходимое;
— поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО;
— прямое взаимодействие с руководителями компании;
— возможность реально влиять на развитие сетевого канала.

Как откликнуться

Сопроводительное письмо обязательно.
Пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:
1. С какими федеральными или крупными региональными сетями вы лично работали со стороны производителя / поставщика?
2. За что конкретно отвечали: переговоры, ассортиментная матрица, промо, аналитика, коммерческие условия?
3. Приведите пример решения, которое вы приняли на основании анализа продаж: что увидели, что сделали и какой получили результат в цифрах?
Большое письмо не нужно — достаточно нескольких конкретных предложений.