Менеджер по продажам на Wildberries

В связи с тем, что нашего потрясающего коллегу забирают в армию - ищем нового Менеджера Wildberries в команду производителя детской одежды в России.

Ищем менеджера, который умеет управлять продажами через цифры и самостоятельно принимать решения в своей зоне ответственности. Работаем через план продаж, РНП, юнит-экономика, план-факт и система аналитики.

Результат работы: выполнение планов по продажам, поступлениям и кассовой прибыли по двум кабинетам Wildberries.

У нас нет текучки. Входим в ТОП 10 в своей категории. В компании работают РОП, категорийный менеджер, логист и другие специалисты. Процессы выстроены, зоны ответственности разделены. Вам не нужно будет самостоятельно закрывать все процессы бизнеса.

Задачи:

• вести два кабинета Wildberries и ассортимент около 150 SKU (в сезоне порядка 50 sku);
• анализировать план/факт и находить причины отклонений;
• управлять ценами, скидками, акциями и рекламой с учётом экономики товара;
• анализировать воронку продаж и определять точки просадки;
• контролировать остатки и заранее формировать потребность в поставках;
• распределять ассортимент по приоритетам: фокус / поддержка / распродажа;
• учитывать сезонность товара и планировать действия на разных этапах сезона;
• работать с неликвидными и проблемными SKU;
• готовить фото для A/B-тестов WB, в том числе с помощью ИИ, запускать тесты и анализировать результат;
• еженедельно готовить план-факт в формате: отклонение → причина → действие;
• взаимодействовать с РОПом, категорийным менеджером, логистом и контент-командой.

Что для нас важно:

• опыт самостоятельной работы с Wildberries от 1 года;
• опыт работы с одеждой и понимание сезонности;
• опыт ведения большого ассортимента — от 100 SKU;
• работа с юнит-экономикой, как с инструментом моделирования ситуаций;
• уверенная работа с рекламой и аналитикой воронки;
• понимание разницы между заказами, продажами, поступлениями и прибылью;
• уверенное владение Excel / Google Sheets и ИИ для создание контента для аб-тестов и анализа;
• использование ИИ для анализа данных и создания контента;
• способность расставлять приоритеты и не работать одинаково глубоко со всеми SKU;
• самостоятельность: увидеть проблему → разобраться в причине → предложить решение, а не ждать пошаговой постановки задачи.

Будет плюсом:

• опыт одновременного ведения нескольких кабинетов WB;
• опыт ответственности не только за оборот, но и за прибыль;
• опыт работы с ИИ-агентами и автоматизацией процессов маркетплейсов.

О компании:

Мы — российский производитель приятной телу детской одежды, работаем на Wildberries, Ozon и Lamoda.

Выпускаем более 83 000 единиц продукции в год и радуем мам и детей нежными материалами. Входим в ТОП 10 в своей категории.

Условия:

• доход 55 000–105 000 ₽ на руки;
• выплаты два раза в месяц;
• удалённая работа;
• график 5/2, 08:30–17:00 МСК;
• в выходные — контроль и поддержание рекламы;
• оформление ГПХ / ИП;
• после первого пройденного сезона — пересмотр окладной части по результатам;
• оклад + бонусная система;
• регулярное обучение за счёт компании.

Как проходит отбор:

1. Короткое собеседование-знакомство.
2. Небольшое практическое задание на обезличенных данных действующего магазина.
3. Финальное собеседование.

В тестовом задании нам будет важен не красивый отчёт, а логика решений: что произошло, почему, как это влияет на деньги и что вы предлагаете сделать. В сопроводительном письме - напишите, какие курсы проходили за последние 3 года. До встречи!