Менеджер по активным B2B-продажам (ЖБИ / строительные материалы)

Екатеринбург, улица Большакова, 75

Метро: Ботаническая

Описание вакансии

О компании

ООО «Строительный Комплекс» — компания, специализирующаяся на поставках железобетонных изделий по всей России.

У нас собственное производство, широкая производственная база и собственный автопарк. Работаем напрямую, без посредников, поэтому можем предлагать клиентам конкурентные условия и контролировать выполнение заказа на всех этапах.

Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по активным B2B-продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и хочет работать с крупными сделками и напрямую влиять на свой доход.

Опыт именно в ЖБИ не обязателен. Если вы умеете продавать в B2B, вести переговоры и привлекать клиентов через холодный поиск — специфике продукта и рынка мы обучим.

Мы предлагаем:

Доход: оклад + процент от закрытых сделок. Размер фиксированной части обсуждаем индивидуально с учётом опыта. Менеджеры, которые стабильно закрывают сделки, в среднем получают около 250 000 ₽ в месяц;
Обучение продукту и поддержку наставника на этапе адаптации — не оставим самостоятельно разбираться в специфике ЖБИ;
Базу клиентов для проработки и реактивации, при этом одна из ключевых задач менеджера — самостоятельное развитие клиентской базы;
Без жестких нормативов по количеству звонков: для нас важен результат продаж, а не звонки ради отчетности;
Поддержку тендерного специалиста: тендерную часть сделки не придётся полностью вести самостоятельно;
CRM для ведения клиентской базы и сделок;
Оформление по ТК РФ (другие варианты сотрудничества готовы обсуждать индивидуально);
График 5/2: с 09:00 до 18:00 или с 08:00 до 17:00;
Работа в офисе по адресу: Екатеринбург, ул. Большакова, 75;

Ваши задачи

Ваша главная задача — самостоятельно находить новых B2B-клиентов и доводить переговоры до сделки.

Для этого предстоит:

заниматься активным холодным поиском и развивать собственную клиентскую базу;
прорабатывать и реактивировать существующую базу компании;
выходить на ЛПР и проводить переговоры;
выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение;
рассчитывать заявки и готовить коммерческие предложения;
согласовывать коммерческие условия и сопровождать клиента до закрытия сделки;
развивать отношения с клиентами и работать на повторные продажи;
контролировать оплату и дебиторскую задолженность.

Вы нам подойдете, если:

есть опыт активных B2B-продаж от 1 года;
умеете самостоятельно искать клиентов и выходить на ЛПР;
имеете опыт холодного поиска и умеете устанавливать первый контакт;
умеете выявлять потребность, работать с возражениями и вести переговоры до сделки;
проявляете инициативу и ориентированы на финансовый результат;
готовы работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками со стороны клиента.

Будет преимуществом опыт продаж строительных материалов, металлопроката, промышленной продукции, оборудования или других технических B2B-продуктов.

Присоединяйтесь к команде

Эта позиция подойдёт менеджеру, которому интересны активные B2B-продажи, самостоятельность в работе и возможность увеличивать свой доход за счёт результата.

Если вы умеете находить клиентов, уверенно вести B2B-переговоры и хотите работать с более крупными сделками — откликайтесь.
Будем рады познакомиться и обсудить условия сотрудничества.