Менеджер по продажам

Производственная компания, которая занимается производством и поставкой оборудования для нефтяных компаний России и зарубежья, приглашает Менеджера по продажам. Предстоит работать с промышленными заказчиками, развивать клиентскую базу, сопровождать сделки длительного цикла, участвовать в тендерах и взаимодействовать с производственными и техническими подразделениями.

Обязанности:

• Искать и привлекать новых клиентов: проводить холодные звонки, направлять коммерческие предложения, развивать теплые и повторные продажи.
• Выявлять потребности заказчиков, проводить переговоры, работать с возражениями и сопровождать клиента до заключения договора.
• Готовить технико-коммерческие предложения.
• Согласовывать условия договоров, технические условия и спецификации совместно с координатором отдела продаж и другими подразделениями.
• Контролировать исполнение длительных сделок, своевременно выявлять проблемы и минимизировать риски задержек, ошибок в документах и недопонимания с клиентом.
• Управлять дебиторской задолженностью и денежными потоками по сделкам.
• Вести сделки и поддерживать клиентскую информацию в актуальном состоянии в Битрикс24.

Требования:

• Среднее профессиональное или высшее образование.
• Опыт работы в продажах от 1 года в продажах сложного оборудования
• Понимание этапов B2B-продаж и работы со сделками длительного цикла.
• Навыки проведения переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Умение составлять коммерческие и технические предложения.
• Навыки деловой переписки и работы с договорной документацией.
• Базовое знание CRM-систем, желательно Битрикс24.
• Понимание порядка участия в закупках и тендерах на электронных торговых площадках.
• Ответственность за результат, внимательность к документам и срокам.
• Умение самостоятельно выявлять риски и своевременно информировать о проблемах.
• Готовность взаимодействовать с производством, складом, инженерно-технической службой и другими подразделениями.

Будет преимуществом

• Опыт продаж промышленного оборудования, комплектующих или технически сложной продукции.
• Опыт работы с промышленными предприятиями и корпоративными заказчиками нефтегазового сектора.
• Опыт подготовки ТКП, ТП и документации для опытно-промышленных испытаний.
• Практический опыт участия в тендерах и работе на электронных торговых площадках.
• Опыт работы с договорами поставки и длительными проектными сделками.

Условия

• Работа в офисе коммерческого блока.
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации.
• Оплата труда состоит из:

• График работы — в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка с 8-30 до 17-00.
• Взаимодействие с опытными специалистами коммерческого, инженерно-технического, производственного и складского подразделений.
• Возможность профессионального обучения, повышения квалификации и развития в сфере B2B-продаж.