Менеджер продукта - категорийный менеджер

Я Павел Чуровой - владелец компании ООО "Профи-групп" представляю бренды PROFI GROUP и CHU & CHU. Мы с командой успешно продаем одежду на маркетплейсах. С 2023 года мы активно развиваемся в этом сегменте, и у нас уже есть значительные достижения. За прошлый год мы достигли оборота более, чем в 300 млн на Wildberries и Ozon, что подтверждает нашу стабильную позицию на рынке.

Ищем категорийного менеджера, который будет работать в связке с продуктологом и отвечать за развитие ассортиментной матрицы, своевременный подсорт товара, управление остатками и аналитику товарных категорий.

Нам нужен человек, который умеет работать не только с цифрами, но и понимает fashion-рынок: какие модели необходимо дозакупить, какие позиции масштабировать, какие выводить из ассортимента и какие новинки запускать.

Основные задачи

• Анализировать продажи, остатки и потребность в подсорте товаров на Wildberries и Ozon;
• Своевременно формировать предложения по дозаказу и подсорту товара, не допуская out-of-stock по перспективным артикулам;
• Контролировать оборачиваемость товарных запасов;
• Анализировать остатки на складах маркетплейсов и основном складе компании;
• Совместно с продуктологом планировать объемы закупок и поставок;
• Анализировать продажи по артикулам, моделям, цветам и размерам;
• Выявлять товары-лидеры и своевременно предлагать их масштабирование;
• Определять товары с низкой оборачиваемостью и формировать предложения по работе с такими позициями;
• Проводить ABC-анализ ассортимента;
• Контролировать ключевые товарные показатели: оборачиваемость, продажи, выкуп, маржинальность, рентабельность, остатки;
• Анализировать конкурентную среду Wildberries и Ozon: ассортимент, цены, новинки, динамику категорий;
• Отслеживать тренды, сезонность и изменения спроса в категории одежды;
• Участвовать в формировании и актуализации ассортиментной матрицы;
• Искать перспективные товарные направления и новинки;
• Запрашивать закупочные цены у действующих и потенциальных поставщиков/производств;
• Рассчитывать предварительную экономику и рентабельность новых товаров;
• Искать поставщиков и производства;
• Участвовать в согласовании образцов новых моделей;
• Контролировать сроки производства и закупок совместно с ответственными сотрудниками;
• Участвовать в ротации ассортимента: ввод новых товаров, масштабирование успешных моделей и вывод нерентабельных позиций;
• Вести рабочие таблицы и предоставлять понятную аналитику продуктологу и руководителю.

Что для нас важно:

• Опыт работы с Wildberries и/или Ozon от 2 лет в категории «Одежда» — обязателен;
• Опыт работы с fashion-селлером с существенными объемами закупок и продаж;
• Понимание полного цикла работы товара: анализ ниши → закупка → производство → поставка → продажи → подсорт → ротация;
• Опыт управления ассортиментной матрицей;
• Умение рассчитывать потребность в товаре и планировать подсорт;
• Понимание показателей оборачиваемости, выкупа, маржинальности и рентабельности;
• Опыт проведения ABC-анализа;
• Подтвержденные успешные кейсы работы с ассортиментом на Wildberries/Ozon;
• Умение находить перспективные и высокомаржинальные товары;
• Высокий уровень владения Google Таблицами:** формулы, сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, фильтры, работа с большими массивами данных;
• Сильные аналитические способности;
• Умение делать выводы из цифр и переводить аналитику в конкретные действия;
• Ответственность за сроки и результат;
• Самостоятельность и инициативность.

Будет преимуществом:

• Опыт работы непосредственно с производствами одежды;
• Опыт работы с производствами в Китае, Узбекистане или Кыргызстане;
• Понимание размерных рядов и планирования закупок по размерам/цветам;
• Опыт планирования сезонного ассортимента;
• Опыт работы с большими ассортиментными матрицами.

Что предлагаем:

• Полностью удаленную работу — можно работать из любой точки мира;
• График 5/2, понедельник–пятница;
• Заработную плату 80 000 по результатам собеседования;
• Работу с крупными объемами продаж и большим ассортиментом;
• Возможность непосредственно влиять на ассортимент и результаты компании;
• Реальную возможность профессионального и карьерного роста;
• Возможность вырасти до ведущего категорийного менеджера / руководителя направления продукта;
• Минимум бюрократии и быстрые процессы согласования;
• Открытое общение внутри команды — мы общаемся на «ты»;
• Возможность предлагать и внедрять собственные идеи;
• Интересные задачи в активно развивающейся fashion-компании.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто сотрудник, который умеет заполнять таблицы.

Мы ищем человека, который способен посмотреть на продажи и остатки и сказать:

• что нужно срочно подсортить, какой товар необходимо масштабировать, где есть риск дефицита, какой артикул замораживает деньги и какой продукт стоит запустить следующим.

Если вам близок такой подход и у вас есть успешный опыт работы с fashion-категорией на Wildberries/Ozon — присылайте отклик.

В сопроводительном письме коротко расскажите:

1. С какими оборотами и количеством SKU вы работали;
2. За какие категории отвечали;
3. Как рассчитывали подсорт и объем закупки;
4. Какие показатели использовали для оценки эффективности ассортимента;
5. Приведите 1–2 примера, когда благодаря вашей аналитике удалось увеличить продажи, оборачиваемость или прибыль.

После отклика мы предложим заполнить небольшую анкету и выполнить тестовое задание.