Директор по продажам (финтех)

Ответственность:

• международный бизнес — развитие партнерств, выход на новые рынки и трансграничные платежные сервисы;
• региональное развитие — расширение присутствия и укрепление позиций компании в регионах;
• развитие продуктов — создание и коммерциализация современных платежных и цифровых решений;
• развитие сети банкоматов, POS-терминалов и эквайринговой инфраструктуры — увеличение масштабов, эффективности и технологического уровня сети.

Задачи:

Развитие международного бизнеса

• Разработка и реализация стратегии международного развития.
• Выход на новые зарубежные рынки.
• Организация сотрудничества с иностранными банками, процессинговыми центрами и платежными организациями.
• Построение долгосрочных отношений с международными финансовыми институтами.
• Развитие международного эквайринга и карточного бизнеса.
• Инициирование трансграничных платежных сервисов.
• Представление интересов компании на международных форумах, конференциях и переговорах.

2. Развитие партнерской сети

• Развитие сотрудничества с международными платежными системами (Visa, Mastercard, UnionPay и др.).
• Развитие отношений с национальными платежными системами других стран.
• Поиск стратегических технологических партнеров.
• Заключение соглашений о сотрудничестве.
• Организация совместных проектов с международными компаниями.

3. Региональное развитие

• Формирование стратегии регионального присутствия.
• Развитие бизнеса во всех регионах Республики Узбекистан.
• Расширение партнерской сети с банками и финансовыми организациями.
• Разработка планов открытия новых точек присутствия и сервисных центров.
• Анализ эффективности работы по регионам.
• Разработка программ увеличения объемов бизнеса в регионах.

4. Развитие продуктов

• Формирование продуктовой стратегии компании.
• Управление жизненным циклом продуктов.
• Разработка новых платежных сервисов и цифровых решений.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Формирование Roadmap развития продуктов.
• Организация запуска новых продуктов.
• Контроль коммерческой эффективности продуктового портфеля.

В зоне ответственности могут находиться продукты:

• карточный процессинг;
• эквайринг;
• эмиссия;
• цифровые кошельки;
• QR-платежи;
• SoftPOS;
• Open API;
• платежные шлюзы;
• сервисы денежных переводов;
• электронная коммерция (E-commerce);
• сервисы лояльности и дополнительные цифровые услуги.

5. Развитие сети банкоматов и терминалов

• Разработка стратегии развития сети ATM, POS и устройств самообслуживания.
• Поиск новых банков-партнеров.
• Развитие эквайринговой сети.
• Разработка новых моделей сотрудничества.
• Контроль установки и эффективности использования оборудования.
• Анализ доходности инфраструктуры.
• Реализация проектов по модернизации банкоматной и терминальной сети.
• Развитие новых технологий обслуживания (Cash-in, Cash-out, NFC, QR, SoftPOS).

6. Коммерческое развитие

• Выполнение планов по доходам.
• Развитие новых источников выручки.
• Подготовка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
• Управление крупными корпоративными контрактами.
• Формирование тарифной политики совместно с финансовым блоком.

7. Управление стратегическими проектами

• Руководство проектами международного и регионального развития.
• Запуск новых платежных сервисов.
• Реализация цифровых инициатив.
• Координация работы с ИТ, операционным блоком, информационной безопасностью, юридическим департаментом и риск-менеджментом.
• Контроль достижения стратегических целей.

8. Финансовое управление

• Формирование бюджета курируемых направлений.
• Контроль исполнения бюджета.
• Управление инвестициями в развитие бизнеса.
• Оценка эффективности проектов.
• Анализ рентабельности продуктов и направлений.

9. Управление персоналом

• Формирование организационной структуры курируемых подразделений.
• Подбор руководителей направлений.
• Развитие управленческой команды.
• Постановка KPI.
• Формирование кадрового резерва.
• Развитие корпоративной культуры и культуры инноваций

Требования к кандидату

Опыт работы

• Не менее 5 лет на руководящих должностях уровня директора департамента, коммерческого директора, директора по развитию бизнеса или члена Правления в банковской сфере, платежной индустрии, процессинговом центре или международной финтех-компании
• Опыт развития международного бизнеса и управления международными проектами.
• Опыт вывода продуктов на новые рынки.
• Практический опыт работы с международными платежными системами и иностранными финансовыми институтами.
• Опыт управления крупными коммерческими и продуктовыми подразделениями.

Профессиональные знания

Кандидат должен знать:

• международный платежный рынок;
• банковский и карточный бизнес;
• процессинговые технологии;
• эквайринг и эмиссию банковских карт;
• международные платежные системы (Visa, Mastercard, UnionPay);
• национальные платежные системы
• развитие ATM- и POS-инфраструктуры;
• управление цифровыми платежными продуктами;
• принципы продуктового менеджмента;
• международное коммерческое право;
• основы инвестиционного анализа;
• управление стратегией и портфелем проектов;
• требования Центрального банка Республики Узбекистан и международные стандарты в платежной сфере.

Профессиональные навыки

• Стратегическое управление.
• Международные переговоры и развитие партнерств.
• Развитие бизнеса (Business Development).
• Product Management.
• Управление региональной сетью.
• Управление международными проектами.
• Финансовое моделирование и инвестиционный анализ.
• Управление портфелем продуктов.
• Разработка коммерческой стратегии.
• Управление изменениями.
• Управление командами.
• Публичные выступления и презентации.

Владение иностранными языками

• Английский язык — не ниже уровня C1 (обязательно).
• Русский язык — свободное владение.
• Знание дополнительных иностранных языков будет преимуществом.

Желательные профессиональные сертификаты

• MBA / Executive MBA;
• PMP или PRINCE2;
• Certified Product Manager (или аналогичные программы);
• Сертификаты по международной торговле, финансам или стратегическому менеджменту будут преимуществом.

Личностные качества

• Стратегическое и глобальное мышление.
• Лидерские качества.
• Высокие переговорные навыки.
• Предпринимательский подход.
• Коммерческая ориентация.
• Аналитический склад ума.
• Способность принимать решения в условиях высокой неопределенности.
• Ориентация на результат.
• Высокий уровень дипломатичности.
• Инициативность.
• Готовность к частым международным командировкам.
• Релокация