Вице-президент по продажам ВЭД крупным корпоративным клиентам

Мы ищем Вице-президента корпоративного бизнеса с сильной экспертизой в привлечении крупных и крупнейших корпоративных клиентов на обслуживание по направлению ВЭД.

Позиция предполагает фокус на одном продуктовом направлении — внешнеэкономической деятельности. Основная задача — привлечение компаний с годовой выручкой от 3 млрд рублей на обслуживание в Банк и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Кросс-продажа полной продуктовой линейки Банка не является задачей данной роли.

Обязанности:

• Привлечение крупных и крупнейших корпоративных клиентов с годовой выручкой от 3 млрд рублей на обслуживание в Банк по направлению ВЭД;
• Поиск, развитие и ведение отношений с собственниками бизнеса, финансовыми директорами и другими лицами, принимающими решения;
• Проведение переговоров и презентаций для потенциальных клиентов;
• Консультирование по вопросам организации внешнеэкономических расчётов;
• Помощь клиентам в подборе и настройке оптимальных платёжных маршрутов: страны, валюты, банки и схемы расчётов;
• Первичный анализ внешнеторговых контрактов и сопроводительной документации до направления в комплаенс;
• Взаимодействие с внутренними подразделениями Банка: комплаенс, валютный контроль, операционный блок;
• Координация решения клиентских вопросов и сопровождение процесса подключения к обслуживанию;

• Высшее образование;
• Опыт работы в банковской сфере с корпоративными клиентами от 3 лет;
• Актуальный опыт — в течение последних 3–5 лет — по привлечению крупных и крупнейших корпоративных клиентов;
• Опыт взаимодействия с компаниями с годовой выручкой от 3 млрд рублей;
• Наличие собственной клиентской базы в сегменте крупного корпоративного бизнеса будет существенным преимуществом;
• Практическое знание ВЭД: международные расчёты, валютные платежи, внешнеторговые контракты, валютный контроль и комплаенс-процедуры;
• Умение проводить первичный анализ контрактов и понимать потенциальные риски ВЭД-операций;
• Опыт сложных переговоров с клиентами и внутренними подразделениями Банка;
• Сильные навыки привлечения и развития корпоративных клиентов;
• Грамотная устная речь, развитые презентационные и коммуникационные навыки;
• Ориентация на коммерческий результат и выполнение плановых показателей.

• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Работа в офисе: БЦ Skylight, Москва, в пешей доступности от станции метро Аэропорт;
• График работы: понедельник–четверг — с 09:30 до 18:30; пятница — с 09:30 до 17:30;
• Работа с крупными и крупнейшими корпоративными клиентами;
• Фокус на востребованном направлении международных расчётов и ВЭД;
• Возможность влиять на доход через достижение коммерческих результатов.