Product Manager — весовое оборудование для ритейла

Сейчас мы ищем Менеджера по продукту / Product Manager, который присоединится к направлению торгового весового оборудования и будет участвовать в развитии продуктовой линейки, запуске новых моделей и повышении коммерческой эффективности направления.

Продукт

Профессиональное весовое оборудование для ритейла:

• Торговые весы с печатью этикеток;

• Весы самообслуживания;

• Весы с функциями распознавания товаров;

• Прикассовые и специализированные торговые весы;

• Новые модели и программно-аппаратные решения для автоматизации процессов взвешивания.

Ваша задача — развивать конкурентоспособную продуктовую линейку: анализировать рынок и потребности клиентов, работать с характеристиками и себестоимостью оборудования, участвовать в запуске новых продуктов и отвечать за коммерческие результаты совместно с руководителем направления.

Что нужно делать

Развивать продуктовую линейку

• Анализировать рынок весового оборудования для ритейла, конкурентов, производителей и технологические тенденции;

• Изучать потребности клиентов и изменения спроса;

• Определять перспективные продукты и направления развития;

• Участвовать в формировании продуктовой стратегии и приоритетов развития;

• Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу;

• Анализировать эффективность модельного ряда, инициировать обновление и вывод новых моделей;

• Управлять жизненным циклом продуктов совместно с руководителем направления.

Работать с клиентами и продажами

• Выявлять потребности и технические требования торговых сетей к весовому оборудованию;

• Участвовать во встречах и переговорах с ключевыми заказчиками;

• Профессионально презентовать и демонстрировать оборудование;

• Сопровождать продуктовую составляющую клиентских проектов и контролировать выполнение договорённостей;

• Участвовать в подборе оборудования и подготовке технической части тендерной документации;

• Анализировать обратную связь от клиентов, отдела продаж и сервисных подразделений;

• Обучать сотрудников отдела продаж особенностям, характеристикам и конкурентным преимуществам продуктов.

Работать с оборудованием и производителями

• Анализировать технические характеристики, конструктивные особенности и комплектации оборудования;

• Сравнивать модели и решения различных производителей;

• Формировать требования к новым моделям и модификациям;

• Участвовать в тестировании оборудования и оценке его качества, надёжности и удобства эксплуатации;

• Взаимодействовать с техническими специалистами, производством и поставщиками;

• Инициировать доработки оборудования с учётом требований клиентов и рынка;

• Участвовать в поиске решений по оптимизации конструкции, комплектации и себестоимости продуктов.

Управлять экономикой продукта

• Анализировать структуру себестоимости и находить возможности для её снижения;

• Участвовать в формировании ценовой политики и управлении маржинальностью;

• Планировать и прогнозировать продажи, выручку и прибыльность продуктовой линейки;

• Анализировать статистику продаж по моделям, категориям, клиентам, регионам и периодам;

• Оценивать коммерческую эффективность отдельных продуктов и SKU;

• Выявлять низкомаржинальные и слабо востребованные позиции;

• Искать возможности увеличения продаж существующим клиентам и расширения продуктового предложения;

• Участвовать в достижении коммерческих показателей продуктового направления.

Участвовать в маркетинге и продвижении продуктов

• Формировать позиционирование продуктов и их конкурентные преимущества;

• Совместно с маркетингом готовить презентации, каталоги, технические описания и другие продуктовые материалы;

• Создавать информационные поводы для продвижения: новые продукты, клиентские кейсы, внедрения, технологические обновления;

• Формировать предложения по маркетинговой активности направления;

• Участвовать в подготовке и проведении отраслевых выставок и презентаций;

• Обеспечивать отдел продаж актуальной информацией о продуктах и конкурентных решениях.

Наши ожидания

• Опыт работы в продуктовом управлении от 3 лет, желательно с физическим или программно-аппаратным B2B-продуктом;

• Опыт управления продуктовой линейкой, ассортиментом или участия в развитии технически сложного оборудования;

• Умение анализировать технические характеристики, сравнивать модели и оценивать их конкурентоспособность;

• Представление о технологиях производства оборудования и жизненном цикле физического продукта;

• Опыт анализа рынка, конкурентов и потребностей клиентов;

• Понимание принципов формирования ассортиментной матрицы и ценовой политики;

• Знание структуры себестоимости, принципов ценообразования и маржинальности;

• Уверенное владение Excel и современными инструментами анализа данных;

• Умение работать со статистикой продаж, выявлять закономерности и делать выводы;

• Развитые коммуникативные навыки, умение взаимодействовать с клиентами, коллегами и партнёрами;

• Умение аргументированно презентовать продукт и отстаивать технические и коммерческие решения;

• Самостоятельность, системное мышление и ориентация на коммерческий результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с торговым весовым оборудованием;

• Опыт работы с кассовым оборудованием, POS-системами или другими решениями для автоматизации ритейла;

• Опыт управления программно-аппаратными продуктами;

• Понимание специфики работы федеральных торговых сетей;

• Опыт работы с российскими и зарубежными производителями оборудования;

• Опыт участия в тендерах и крупных B2B-проектах;

• Опыт запуска новых моделей оборудования;

• Понимание технологий автоматического распознавания товаров и весового самообслуживания.

Готовность к командировкам обязательна.