Торговый представитель по развитию канала HoReCa

Основная задача должности: Развитие продаж продукции компании Шин-Лайн (мороженое, тесто, пельмени, вареники и полуфабрикаты) в канале HoReCa на территории города Астана, подключение новых клиентов, развитие действующей базы и выполнение планов продаж.

Требования к кандидату

1. Опыт работы:

- От 2 лет в продажах FMCG, HoReCa или дистрибуции.

- Опыт работы с ресторанами, кафе, кофейнями, гостиницами, столовыми и фуд-кортами.

- Опыт проведения переговоров с собственниками и управляющими заведений.

- Опыт запуска новых продуктов и торговых программ будет преимуществом.

1. Личные качества:

- Активность и высокая самоорганизация.

- Ориентация на результат и выполнение KPI.

- Навыки ведения переговоров и презентаций.

- Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

- Аналитическое мышление и работа с цифрами.

- Стрессоустойчивость и инициативность.

1. Профессиональные навыки

- Поиск и подключение новых клиентов HoReCa.

- Проведение переговоров на уровне владельцев бизнеса и управляющих.

- Подготовка коммерческих предложений.

- Проведение дегустаций и семплингов.

- Работа с дебиторской задолженностью.

- Контроль выполнения договорных условий.

- Работа в CRM-системе.

- Анализ продаж и подготовка отчетности.

- Знание рынка HoReCa города Астана будет преимуществом

1. Зона ответственности

- Развитие территории города Астана.

- Выполнение планов продаж и KPI.

- Подключение новых клиентов.

- Увеличение среднего объема закупок действующих клиентов.

- Размещение и контроль холодильного оборудования.

- Организация промоактивностей и дегустаций.

- Контроль ассортиментной матрицы клиентов.

- Мониторинг конкурентов и рыночных цен.

1. Обязательные требования

- Готовность к ежедневным выездам по городу.

- Уверенный пользователь Excel, PowerPoint и CRM.