Ведущий менеджер по продажам / Тимлид группы продаж (B2B федералы/ Продажа услуг и сервиса)

ИТЛ — федеральный лидер (ТОП-20) на рынке сервисного обслуживания IT систем, 20+ лет опыта
300+ специалистов, присутствие компании по всей России
Клиенты: от федеральных гигантов до клиентов малого и среднего бизнеса
ИТЛ: это команда профессионалов, дружелюбная атмосфера, поддержка, амбициозные задачи

Мы работаем с крупным бизнесом в сфере сложного обслуживания IT-инфраструктуры. Воронка узкая — до 20 активных клиентов, цикл сделки измеряется месяцами, цена ошибки серьезная. При этом у нас уже есть федеральные контракты, и мы не стартуем с нуля. Нам нужен человек в команде, который возьмет этот портфель и сделает его значительно больше.

Задачи:

— Управлять полным циклом сделок: поиск входа, тендеры, коммерческие закупки, выход на ЛПР, продление и расширение контрактов. Улучшать процессы, чтобы продажи шли эффективнее.

— Лично вести сложные переговоры. Подключаетесь там, где нужно снять серьёзные возражения и довести сделку до финала , после того как клиента проработали менеджеры.

— Глубоко анализировать текущих клиентов: понимать их реальные потребности, предлагать новые сервисы, расширять географию сотрудничества.

— Строить системную работу отдела: найм, адаптация, обучение, мотивация команды. Выстраивать процессы так, чтобы менеджеры продавали экспертизу и долгосрочное партнёрство, а не просто закрывали сделки.

— Быть играющим тренером для команды: лично вести ключевые сделки и показывать на своём примере, как продавать экспертизу и долгосрочное партнёрство. Координировать работу менеджеров, обучать их прямо в процессе, помогать расти.

Нам важно:

— У вас есть опыт продаж в B2B с федеральными клиентами не менее 1,5 лет.

— Есть опыт в IT-аутсорсинге, интеграции или поставках сложного оборудования и вы понимаете специфику продаж услуг и сервиса.

— Умеете работать с ЛПР на их уровне: заходить через бизнес-задачи, находить общий язык с топ-менеджментом, а не застревать в тендерных отделах.

— Готовы подтвердить результат цифрами: рост выручки на текущих клиентах или вывод новых крупных заказчиков именно за счёт вашего подхода.

— Мыслите сервисом: сделка — это начало отношений, а не финиш. Работаете на долгосрочное партнёрство.

Условия:

— Оклад + премия по результатам. Обсуждаем индивидуально, ориентируясь на ваш уровень и ожидания.

— Гибридный формат после испытательного срока: можно работать из дома и из офиса. Офис в центре (БЦ «Новый Нижний»), график 5/2 со стартом на выбор.

— Обучим продукту, компенсируем мобильную связь.

— Работаем без бюрократии. В команде помогают, а не мешают.