Менеджер по продажам (железнодорожные перевозки)

О компании:

«ТехноРэйл» — оператор железнодорожных перевозок для бизнеса. Мы предоставляем подвижной состав, оплачиваем железнодорожные тарифы и сопровождаем перевозки по России и странам СНГ.

Сейчас расширяем коммерческое направление и ищем менеджеров по B2B-продажам железнодорожных перевозок, которые хотят не просто выполнять план звонков, а создавать собственный портфель клиентов и зарабатывать на его развитии.

Кого мы ищем:

Ищем менеджера с опытом активных B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, вести переговоры и развивать долгосрочные отношения.

Опыт в логистике и железнодорожных перевозках будет большим преимуществом, но не является обязательным — сильного B2B-продажника готовы обучить отраслевой специфике.

Что для нас важно:

• Умеешь устанавливать контакт, выходить на ЛПР и вести переговоры.
• Не останавливаешься после первого отказа и возвращаешься к клиенту.
• Имеешь опыт активных B2B-продаж.
• Умеешь системно вести клиента и фиксировать договорённости в CRM.
• Ориентирован на реальные запросы, договоры и перевозки, а не только на количество звонков.

Для опытных специалистов из железнодорожной логистики готовы индивидуально обсуждать условия мотивации — фиксированную и процентную часть.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых B2B-клиентов, анализировать их потребности.
• Вести переговоры, готовить коммерческие предложения и заключать сделки.
• Сопровождать клиента от первого запроса до завершения перевозки.
• Работать с CRM-базой и отраслевой аналитикой реальных ЖД-отгрузок.
• Развивать клиентов и выстраивать долгосрочную работу, а не ограничиваться одной перевозкой.

Продажи у нас могут быть длинными. От первого контакта до первой перевозки нередко требуется несколько касаний. Поэтому нам важен человек, который умеет работать с длинным циклом сделки, возвращаться к клиенту и последовательно развивать отношения.

Холодные контакты есть, но это не массовый обзвон по случайной базе. В CRM более 3 000 компаний, плюс есть аналитика реальных железнодорожных отгрузок. Поэтому менеджер работает с компаниями, которые действительно пользуются ЖД и потенциально интересны нам как клиенты.

Менеджер не остаётся один со всей операционной работой. Поиск и согласование вагонов ведёт логист, договоры и закрывающие документы — офис-менеджер, юридическую часть претензионной работы — юрист.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство и полностью белую зарплату.
• Понятную систему мотивации: фиксированная часть + KPI + процент от маржи.
• Ориентир дохода после выхода на рабочий режим — 110–150 тыс. ₽ на руки. Дальнейший рост зависит от финансового результата и развития клиентского портфеля и может превышать 200 тыс. ₽ в месяц.
• CRM с базой более 3 000 компаний + аналитика реальных ЖД-отгрузок.
• Обучение железнодорожной специфике и личное участие руководителя в адаптации.
• Гибкий старт рабочего дня: мы ценим баланс работы и личной жизни
• Уютный офис в центре Екатеринбурга.

Если тебе близок такой формат работы — точечные продажи, долгосрочные отношения с клиентами и понятная зависимость дохода от результата — откликайся.

Отклики с коротким описанием опыта в B2B рассмотрим в первую очередь.