Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (одежда)

ООО «Зажги» / бренд Bless You today — собственный бренд одежды. 95% ассортимента — верхняя одежда, костюмная группа и деним. Производим на фабриках России, Кыргызстана и Китая: собственные разработки моделей контрактное производство. Сегмент — middle up маркетплейсов. Акцент на базовые вещи с учётом трендов, большое внимание к посадке, качеству пошива и материалов.

Представлены на Wildberries и Ozon, в текущем сезоне выходим на Lamoda и Ozon Select. Состоим в сообществе ТОП-селлеров, в курсе всех новых трендов ниши. Внутри команды сильные IT-компетенции, которые используются в работе.

Продукт: одежда, до 500 SKU, контрактные производства. План продаж зависит от месяца, годовой план на 2026 год — 760 000 рублей.

Мы предлагаем:

• Оклад 150 000 ₽ на руки.

• Со второго месяца: оклад + KPI (совокупно до 300 000 ₽).

• Бонус: при выполнении годового плана по марже.

• График работы: Удалённо. 09:00–18:00 по Московскому времени, 5/2.

• Оформление: по ТК РФ (белая зарплата).

• Обучение: внутреннее и внешнее по необходимости.

• Поддержку собственника и готовность инвестировать в развитие.

• Карьерный рост: до коммерческого директора.

Ваши задачи:

• Управление отделом маркетплейсов (менеджеры WB, Ozon, дизайнеры).

• Построение структуры отдела и бизнес-процессов.

• Разработка стратегии продаж на месяц, квартал, год.

• Формирование планов продаж, закупок и маркетинга.

• Внедрение KPI и системы мотивации.

• Анализ рынка, конкурентов, ассортимента.

• Работа с ассортиментом: Wildberries, Ozon.

• Оптимизация продуктовой матрицы.

• Вывод новых товаров.

• Взаимодействие с отделами закупок и продукт-командой.

• Контроль финансовых показателей и прибыльности.

• Найм новых сотрудников в коммерческий отдел.

Мы хотим видеть в кандидате:

• Опыт работы в e-commerce/маркетплейсах от 3 лет.

• Обязательный практический опыт с Wildberries и Ozon.

• Управление проектами с оборотами от 10 млн ₽ в месяц.

• Опыт построения и управления командой от 2 лет.

• Опыт в нишах: одежда / fashion — идеально.

• Продвинутый уровень Excel и Google Sheets.

• Знание сервисов аналитики: MPStats, Wildbox и др.

• Умение выстраивать стратегию продаж и выполнять планы.

• Навыки запуска товаров с нуля.

• Понимание алгоритмов продвижения на маркетплейсах.

• Аналитический склад ума, системность, лидерство.

• Ответственность за результат, умение принимать решения.

• Высокий уровень самостоятельности.

• Требовательность к результату и команде.

Будет плюсом:

• Опыт работы менеджером в прошлом.

• Опыт управления несколькими маркетплейсами одновременно.

• Готовность работать руками (не вести карточки, но зайти и поправить что-то при необходимости).

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

• в каких нишах работали.

• с какими маркетплейсами работали (обязательно — несколько).

• максимальный оборот, которым управляли.