Менеджер по продажам (софт), B2B

Международная IT-компания, работающая с 2002 года, (имеет офисы/представительства в Грузии, Азербайджане, Казахстане и др.) в настоящее время в поисках успешного и продуктивного Менеджера по продажам B2B формата!

Чем вам надо будет заниматься:

• Активный поиск и квалификация клиентов: Выход на LPR / Decision Makers (ЛПР, топ-менеджмент, владельцы бизнеса, руководители IT/закупок).

• Ведение воронки продаж: Проведение встреч, презентаций, подготовка коммерческих предложений, соглашений и документов для участия в тендерах.

• Формирование клиентской базы: Системное пополнение базы новыми контактами и аккаунтами.

• Ведение отчетности: Обязательное фиксирование всех контактов, статусов переговоров и задач в CRM (HubSpot) и коммуникация через MS Teams.

• Автономность, высокая самодисциплина и готовность к удаленной/полевой работе без постоянного очного контроля.

• Высокая трудоспособность, нацеленность на результат, умение достучаться до ЛПР.

• Умение вести диалог на высоком уровне переговоров.

• Приветствуется: Наличие готовых контактов в ритейле или HoReCa (Казахстан), опыт работы в интеграторах или компаниях по автоматизации (например, Абрис).

• Опыт прямых B2B-продаж в сфере IT-продуктов, сложных технических решений, софта или профессионального оборудования.
• Умение работать на результат
• Опыт работы с CRM (Битрикс)

• Официальное трудоустройство
• Удаленный (полевой формат для встреч с клиентами, офиса продаж в Казахстане пока нет).

• Своевременная выплата заработной платы. Заработная плата: Фиксированный оклад $1,000 – $1,500 на руки (в зависимости от уровня кандидата). Бонусная часть: 10% – 15% от прибыли с закрытых сделок (процент зависит от степени вовлеченности команды/руководства в закрытие сделки).

• Экспресс-обучение по продуктовой линейке и сервисам (2–3 дня база, далее углубление по конкретным запросам клиентов).

• Поддержка со стороны руководства и технической команды (предоставление готовых лидов при высокой активности менеджера

• Прохождение личного очного тренинга с генеральным директором во время его визита.

• Предоставление корпоративной лицензии CRM (HubSpot), MS Teams и необходимых доступов.

• Перспективы роста: Возможность возглавить отдел продаж (Head of Sales / Team Lead) по мере расширения бизнеса в Казахстане.