Руководитель отдела продаж

В онлайн-школу Tim Shtok Sound Studio ищем РОПа с опытом управления многоуровневыми отделами продаж в онлайн-школе.

Мы больше 3 лет обучаем дикторскому мастерству, озвучке и аудиопродакшену.
Сейчас, когда многие рынки падают, мы растем в школу профессий, и уже запустили 3 новых направления – саунддизайн, курсы по AI и продюсерский центр для выпускников школы. Нам нужен человек, который имеет успешный опыт управления сегментированным многоуровневым отделом продаж.

Что предстоит делать:

● Формировать структуру отделов продаж, управлять наймом, адаптацией и обучением руководителей направлений, лид-менеджеров и МОПов.

● Кооординировать работу тимлидов, проводить регулярные планерки, синхронизировать цели между продуктовыми направлениями.

● Обеспечивать выполнения общих планов продаж и KPI по всем направлениям (вебинары, автовебинары, базы).

● Контролировать конверсии на каждом этапе многоуровневой воронки, включая эффективность передачи лидов.

● Управлять и контролировать соблюдение единых стандартов работы отдела продаж.

● Управлять дебиторской задолженностью, рассрочками, и минимизировать возвраты за счет качественной работы менеджеров.

● Рассчитывать и оптимизировать системы оплаты для разных уровней и ролей специалистов в отделе продаж.

● Поддерживать взаимодействие с другими отделами, предоставлять обратную связь от отдела продаж в маркетинг и продуктовый отдел для доработки и создания новых курсов.

Что для нас важно в кандидате:

● Опыт в роли РОПа в онлайн-школах от 5 лет.

● Опыт управления многоуровневыми структурами, разделенными на функции и/или продуктовые направления.

● Опыт управления продажами образовательных продуктов в твердых нишах, например, обучение профессии. Важно уметь продавать продукты, которые требуют от ученика усилий и дают измеримый результат.

● Аналитический склад ума, техническая грамотность, финансовая грамотность.

● Проактивность, внутренняя дисциплина, ориентация на достижение результата.

Мы предлагаем:

● Удаленную занятость 5/2, с 10.00 до 19.00 по МСК. Для кандидатов из другого часового пояса возможен сдвиг на 1-2 часа при сохранении пересечения с командой и участия в общих встречах.

● Совокупный доход от 200 тыс.руб., конкретные условия обсуждаем индивидуально.

● Сильный продукт и ресурсы: у нас выстроенный поток целевого трафика с вебинаров и автовебинаров, вам не придется генерировать лиды вручную, фокус только на управлении конверсией и командой.

● Возможность оптимизировать / выстроить процессы «под себя» в масштабной матричной структуре продаж, внедрять свои идеи и напрямую влиять на прибыль.

● Работа в связке с сильной командой маркетинга, продюсеров и продуктологов. Отсутствие бюрократии, и быстрый цикл принятия решений.

● Бесплатный доступ ко всем образовательным продуктам нашей школы.