Менеджер по развитию объектов недвижимости

Главная задача — работа в команде над эффективностью квадратных метров

Мы ищем человека, которому интересно не просто принимать заявки и сдавать помещения, а самостоятельно находить возможности для развития объектов недвижимости, повышения их загрузки и увеличения доходности.

В этой роли важно видеть за каждым квадратным метром коммерческий потенциал:

кому может быть нужен объект;

какой формат бизнеса будет востребован;

как эффективнее использовать помещение;

какое предложение сделать клиенту;

как повысить заполняемость и доходность объекта;

как превратить разовую сделку в долгосрочное сотрудничество.

Нам нужны амбициозные, инициативные и мыслящие люди, которые готовы самостоятельно искать решения и создавать результат вместе с командой.

О компании и формате работы

Компания развивается и выстраивает систему управления и реализации объектов недвижимости. Поэтому здесь нет полностью готового сценария, большой клиентской базы и пошаговых инструкций на каждый случай.

Предстоит самостоятельно:

изучать объекты и их коммерческий потенциал;

анализировать эффективность использования площадей;

искать арендаторов, покупателей и партнёров;

развивать новые каналы привлечения клиентов;

исследовать рынок и конкурентную среду;

определять целевую аудиторию каждого объекта;

формировать предложения под разные категории клиентов;

вести переговоры;

подбирать оптимальные условия сотрудничества;

работать над увеличением заполняемости и доходности объектов;

сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки;

контролировать выполнение договорённостей;

анализировать результаты и улучшать подход.

Основная задача

Главная задача менеджера по развитию объектов недвижимости — повышать эффективность квадратных метров и создавать экономический результат для компании.

Важно не просто найти арендатора или провести сделку, а понимать всю логику развития объекта:

кому подходит помещение;

какой бизнес будет органично работать в этой локации;

какой формат использования даст лучший результат;

почему клиент должен выбрать именно этот объект;

какие условия будут привлекательны для клиента и выгодны для компании;

как повысить ценность помещения;

как увеличить срок сотрудничества;

как сформировать сбалансированный пул арендаторов;

как повысить доходность и устойчивость объекта.

Результат работы — это не количество звонков и отправленных коммерческих предложений, а:

новые арендаторы и покупатели;

рост заполняемости объектов;

эффективное использование площадей;

увеличение объёма реализации;

повышение доходности квадратного метра;

стабильные и повторные сделки;

долгосрочные отношения с клиентами;

улучшение коммерческих показателей объектов.

Обязанности :

Что предстоит делать:

Развивать объекты недвижимости

Изучать характеристики объектов, локации и целевую аудиторию.

Анализировать сильные и слабые стороны помещений.

Определять возможные сценарии использования площадей.

Искать способы повысить привлекательность и коммерческую эффективность объекта.

Предлагать идеи по развитию помещений и территории.

Участвовать в формировании концепции объектов.

Искать клиентов и новые направления

Находить потенциальных арендаторов, покупателей и партнёров.

Работать с интернет-площадками, профессиональными сообществами и базами контактов.

Проводить прямые переговоры с компаниями и предпринимателями.

Искать нестандартные каналы привлечения клиентов.

Анализировать, какие форматы бизнеса и категории арендаторов подходят объекту.

Формировать и развивать собственную сеть деловых контактов.

Проводить сделки

Выявлять потребности клиента.

Подбирать подходящие помещения и форматы сотрудничества.

Готовить коммерческие предложения.

Презентовать объект и его преимущества.

Вести переговоры по стоимости, срокам и условиям.

Согласовывать условия с внутренними подразделениями компании.

Сопровождать клиента от первого контакта до заключения сделки.

Контролировать выполнение договорённостей после сделки.

Анализировать результаты

Важно не просто фиксировать факт сделки, а понимать, почему она состоялась или не состоялась:

что заинтересовало клиента;

почему клиент выбрал объект;

на каком этапе была потеряна сделка;

какие возражения встречаются чаще всего;

какие каналы дают наиболее качественные обращения;

какие условия влияют на решение клиента;

как увеличить объём следующей сделки;

как сделать арендатора или покупателя постоянным партнёром.

Работа в команде

Самостоятельность не означает работу в одиночку.

Мы считаем, что развитие объектов недвижимости — это командная задача.

Можно и нужно:

обсуждать клиентов и сделки;вместе разбирать сложные переговоры;делиться контактами и опытом;предлагать новые идеи;искать новые каналы реализации;обсуждать способы повышения эффективности объектов;помогать коллегам;совместно искать решения по нестандартным ситуациям.

При этом никто не будет контролировать каждый ваш шаг. Важно уметь самостоятельно организовывать работу, расставлять приоритеты и отвечать за результат.

Требования:

Опыт в недвижимости и продажах будет преимуществом, но для нас важнее потенциал, мышление и готовность создавать результат.

Нам важны:

коммерческое и аналитическое мышление;интерес к рынку недвижимости;инициативность и самостоятельность;умение видеть возможности;коммуникабельность;способность вести переговоры;умение работать с возражениями;ориентация на результат;готовность принимать решения;способность анализировать свои действия;желание учиться и профессионально развиваться;готовность работать в команде.

Подойдёт как начинающий специалист с высокой мотивацией, так и опытный менеджер, который хочет влиять на развитие объектов, а не только работать по готовой базе.

Что будет преимуществом

Опыт в продажах, аренде или управлении недвижимостью.Опыт работы с коммерческими объектами.Понимание принципов формирования арендного потока.Навыки ведения переговоров.Опыт самостоятельного поиска клиентов.Умение работать с аналитикой и таблицами.Понимание маркетинга и продвижения объектов.Опыт работы с CRM-системами и специализированными площадками.Знание английского языка желательно и интерес к международным рынкам.Опыт использования ИИ-инструментов для поиска, анализа и подготовки предложений.Опыт работы с ИИ не обязателен. Важно желание учиться и использовать технологии для повышения эффективности.

Как оценивается результат

Основные показатели работы могут включать:

рост заполняемости объектов;количество и качество новых клиентов;объём заключённых сделок;доходность квадратного метра;скорость реализации свободных площадей;количество повторных сделок;срок сотрудничества с клиентами;выполнение коммерческих показателей;вклад в развитие объектов и увеличение их ценности.

Для нас важны не формальные активности, а реальный экономический результат.

Условия:

Доход состоит из ежедневной оплаты и KPI-части.

Размер дохода зависит от результатов работы:

чем выше объём реализации;чем эффективнее используются площади;чем больше вклад в доходность объектов;чем стабильнее клиентские отношения,тем выше возможности для заработка.

Возможность международного развития

По мере роста компании может появиться возможность участвовать в развитии объектов и коммерческих направлений на международных рынках.

Это может включать работу с:

зарубежными клиентами и партнёрами;международными переговорами;новыми рынками;экспортными и инвестиционными направлениями;более крупными объектами;международными коммерческими условиями.

Рост внутри компании

Компания развивается, поэтому у сильных сотрудников есть возможность расти вместе с ней.

В дальнейшем возможен рост в направлениях:

руководителя развития объектов;руководителя отдела реализации;управляющего коммерческими площадями;руководителя направления по работе с арендаторами;специалиста по развитию новых объектов;руководителя регионального или международного направления.

Эта вакансия подойдёт вам, если вы:

не ждёте готовую клиентскую базу;готовы самостоятельно искать арендаторов, покупателей и партнёров;хотите влиять на эффективность объектов недвижимости;умеете или хотите научиться вести переговоры;не боитесь отказов и сложных клиентов;умеете видеть коммерческие возможности;готовы анализировать рынок и поведение клиентов;хотите понимать, почему одна сделка состоялась, а другая — нет;готовы самостоятельно организовывать свою работу;хотите, чтобы доход зависел от вашего результата;хотите развиваться в сфере недвижимости;готовы работать в команде и вместе повышать эффективность квадратных метров.

Что действительно важно

Не нужно приходить идеальным специалистом. Можно не знать всех клиентов, не иметь опыта работы со всеми форматами недвижимости и не владеть всеми техниками продаж.

Важно:

искать;анализировать;предлагать;договариваться;реализовывать;делать выводы;улучшать результат;работать в команде.

Если вам интересно не просто сдавать помещения, а развивать объекты, повышать ценность квадратных метров и создавать реальный коммерческий результат — будем рады познакомиться.

​​​​​​​