Менеджер по продажам полимеров В2В

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Экопластикс». Мы поставляем импортные полимеры для российских производств. Например, ваша шариковая ручка может быть сделана из наших материалов. Также, как автомобильные шины или пластиковая бутылка с водой.

Ищем менеджера с опытом холодных продаж в B2B. Человек будет искать производства и предлагать сырье (полимеры). Для этого нужно изучить ассортимент и разобраться, кто и что из него производит.

Почему открыта вакансия. В 2025 году мы расширили линейку полимеров, и у отдела продаж стало больше задач. Например, раньше мы не продавали сырье для автомобильных шин, а теперь это сырье есть. Поэтому производители шин в России стали потенциальными клиентами. Таких направлений много — нужен человек, который будет их развивать.

Важно. Ищем человека с опытом холодных B2B-продаж, а не специалиста по полимерам. Например, вы умеете продавать, но не знаете что такое «полипропилен». Для нас навык продаж важнее на старте, чем знание специфики полимеров. Рассчитываем, что человек изучит товар в испытательный срок. Подробнее о необходимом опыте рассказали ниже.

Задачи:

1. Разобраться в линейке полимеров:
— какие есть полимеры, что из них делают
— кто потенциальные покупатели: заводы и производственные компании
— какие сроки и формы отгрузок: со склада или под заказ, посылкой через ТК или в 20-футовом контейнере

2. Разобраться в системе продаж:
— понять, как работать в ERP-системе (Intra), какие есть рабочие боты и инструменты внутри компании
— посмотреть, как продажники работают с текущими клиентами
— изучить, как взаимодействуют с нашими закупками и логистами

3. Начать продавать самому:
— взять базу и начать звонить
— выходить на ЛПР и вести переговоры
— готовить коммерческие предложения и доводить до первой поставки

Заработная плата и премии
Фикс 150 000 рублей на руки + 1,5% от валовой прибыли своих продаж. Всё белое и официальное.
Дополнительно:
— оплачиваем 500 рублей в день на питание (≈ +10 000 рублей в месяц)
— оплачиваем тариф на мобильную связь (до 1000 рублей)

Про сложности. Предстоит искать покупателей для новых видов полимеров. Это значит, что нет готовой воронки с просчитанным предложением. Нужно общаться с технологами и закупщиками со стороны клиента, считать логистику, искать компромисс по цене. У многих производителей уже есть свои поставщики. Поэтому иногда требуется 2-3 месяца, чтобы выйти на пробную поставку.

Ищем человека с таким опытом:

1. Опыт в продажах:
— работали в B2B-продажах не менее 1 года
— ИЛИ в активных продажах для физлиц, но сами искали клиентов «вхолодную». Например, продавали недвижимость
— готовы ездить в командировки и на производство, чтобы изучить специфику продукта
— будет легче освоиться, если работали со сложными продуктами

2. Владеете техническими навыками:
— регулярно используете ИИ: умеете строить промпт, находить информацию и проверять. Это необходимо, чтобы изучить продукт, его применение и особенности. Будете регулярно использовать это в работе
— работаете в Excel: расчёты стоимости и предложения делаем в готовых таблицах

Такой опыт НЕ подходит:
— работали только в розничных продажах и не искали клиентов
— знаете специфику полимеров, но не работали в продажах
— не готовы изучать сложный продукт, ездить на производства или в командировки
— не пользуетесь ИИ и не готовы применять его в работе

Адрес, график и формат:
— офис, не удаленка
— с 9 до 18, Пн-Пт (5/2), в пятницу — короткий день, до 17
— адрес офиса: Красногорск, бульвар Строителей, 4, корпус 1 — это 10 минут пешком от м. Мякинино на синей ветке

О компании и атмосфере в коллективе. «Экопластикс» работает с 2008 года. За 2025 год компания получила 2,8 млрд рублей выручки, а в месяц продаёт около 1 500 тонн полимеров. Если представить, что всё сырьё пошло на 1,5-литровые пластиковые бутылки — его хватило бы на 50 миллионов штук.

Команда небольшая — не нужно неделями согласовывать вопросы. Менеджер может напрямую обратиться к генеральному директору. Нашли обучение, которое поможет в работе — предложите, и курс оплатят. Есть служебный Mercedes-Benz GLS — если у вас есть водительские права, можно ездить на производство или встречи.

Компания организует и оплачивает корпоративы. Коллеги сами могут выбрать, как провести время вместе. Например, компания оплачивала сотрудникам вход в банный комплекс, билеты в театр и на стендап.

Откликайтесь, как удобно:
— жмите «откликнуться»
— пишите в чат hh
— звоните по телефону из объявления