Менеджер по продажам климатического оборудования B2B

Менеджер по продажам климатического оборудования B2B

О компании

17 лет мы работаем на рынке дистрибуции климатического оборудования, вентиляции и расходных материалов.

Мы поставляем оборудование клиентам по всей России. За годы работы выстроили устойчивые отношения с производителями и клиентами и сформировали репутацию надёжного поставщика.

Сейчас мы ищем Менеджера по продажам B2B, который умеет не просто принимать заявки, а развивать клиентов, вести переговоры, управлять сделкой и влиять на свой доход через результат.

Что предстоит делать

• Продавать климатическое оборудование, кондиционеры, вентиляцию и расходные материалы в B2B-сегменте.
• Работать с действующей клиентской базой и привлекать новых клиентов.
• Развивать продажи на территории России, Беларуси и Казахстана.
• Проводить переговоры с клиентами на разных уровнях, в том числе с ЛПР и руководителями.
• Выявлять потребности клиента и подбирать оптимальное решение из ассортимента компании.
• Готовить коммерческие предложения, работать с прайсами и возражениями.
• Управлять скидками и рентабельностью сделок.
• Сопровождать клиента на всех этапах сделки: от переговоров и согласования условий до договора, отгрузки и оплаты.
• Контролировать дебиторскую задолженность.
• Работать с первичной документацией
• Вести сделки и клиентскую информацию в 1С: Управление торговлей 11.5.

Кого мы ищем

Нам нужен не просто «менеджер с опытом продаж», а человек, который понимает, как устроены B2B-продажи и умеет отвечать за свой результат.

Будет важно:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет.
• Опыт активной работы с клиентами: развитие действующей базы + привлечение новых.
• Умение самостоятельно вести переговоры и работать с ЛПР.
• Хорошее знание техник продаж и навыки работы с возражениями.
• Умение аргументировать цену и ценность продукта, а не продавать только за счёт скидки.
• Способность быстро разобраться в новом продукте и рынке.
• Уверенная работа в 1С: Управление торговлей 11.5.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Системность, ответственность и ориентация на результат.
• Желание развиваться профессионально и зарабатывать больше вместе с ростом продаж.

Будет большим плюсом: опыт продаж климатического, вентиляционного, отопительного, холодильного или другого инженерного оборудования.

Что предлагаем

• Оклад + % от продаж — ваш доход напрямую зависит от результата.
• Полностью белая заработная плата.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Работа в стабильной компании с 17-летней историей на рынке.
• Реально востребованный продукт и сформированный рынок сбыта.
• Возможность работать как с действующей клиентской базой, так и развивать собственное направление.
• Профессиональное развитие и возможность карьерного роста.
• Уютный офис в 7 минутах пешком от м. Алексеевская.
• Адекватное руководство и команда профессионалов.

Почему у нас можно хорошо зарабатывать

У нас не нужно продавать «воздух» или объяснять клиенту, зачем ему вообще нужен продукт.

Климатическое оборудование и расходные материалы — востребованный B2B-продукт, а компания уже 17 лет работает с рынком и поставщиками.

Ваша зона ответственности — клиенты, переговоры, сделки и продажи. Чем сильнее результат — тем выше ваш доход.

Если вы умеете продавать в B2B, работать с цифрами и хотите влиять на свой доход — будем рады познакомиться.

Откликайтесь на вакансию — обсудим задачи, систему мотивации и ваши возможности в компании.