Коммерческий директор (CCO)

Производственная компания в сегменте FMCG, специализирующаяся на выпуске питьевой и лечебно-столовой воды. Продукция представлена во всех основных каналах продаж на территории России: федеральные розничные сети, региональный ритейл и дистрибьюторы. Компания находится в стадии активного роста, расширяет дистрибуцию и усиливает коммерческое направление.

Место работы — Черкесск / Москва, гибридный формат. Территория ответственности — вся Россия. До 50% рабочего времени — командировки и работа в регионах.

Вы возглавите Отдел продаж и будете отвечать за постоянный рост выручки, расширение дистрибуции и выполнение плана продаж во всех каналах. Подчинение — напрямую генеральному директору. В команде — директор по работе с федеральными сетями, директор по продажам регионов и региональные менеджеры (8–10 прямых подчинённых). Работа в полях — до 50% времени, регулярные выезды в регионы и личные встречи с ключевыми клиентами.

• Обеспечивать рост продаж и достижение финансовых целей (выручка, маржинальность, клиентские расходы) во всех каналах продаж.
• Разрабатывать и внедрять стратегии продаж, включая работу с ключевыми клиентами, промо-активности и управление полевым персоналом.
• Формировать и развивать команду Отдела продаж — наём, обучение, мотивация, совершенствование оргструктуры.
• Управлять стратегией работы с дистрибьюторами и ключевыми клиентами на федеральном и региональном уровне.
• Контролировать бюджет отдела, клиентские расходы, ценовую дисциплину и эффективность оперативного маркетинга.
• Взаимодействовать с производством, логистикой, финансами и маркетингом для обеспечения общих целей компании.
• Лично вести переговоры с ключевыми клиентами, выезжать в регионы (минимум 1 раз в месяц), участвовать в профильных выставках.

• Опыт руководства отделом продаж в FMCG (предпочтительно — напитки/вода), в том числе управление командой 10+ человек.
• Глубокое понимание структуры розничной торговли РФ: федеральные сети, региональный ритейл, дистрибьюторы.
• Успешный опыт разработки и реализации стратегий продаж, управления ключевыми клиентами и промо-активностями.
• Понимание финансовых и бухгалтерских процессов, бюджетирования, документооборота.
• Сильные переговорные и презентационные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.
• Готовность к частым командировкам (до 50% рабочего времени).

• Лидерство: умение строить и мотивировать сильную команду.
• Стратегическое и аналитическое мышление, предпринимательский подход.
• Сильный переговорщик, способность убеждать на всех уровнях.
• Кросс-функциональное взаимодействие: работа с производством, логистикой, маркетингом и финансами.
• Умение работать в условиях ограниченного бюджета с достижением поставленных целей.

• Место работы: Черкесск / Москва (гибридный формат).
• Территория ответственности: вся Россия.
• Подчинение: генеральному директору.
• Конкурентный уровень компенсации обсуждается по итогам собеседования.
• Командировки: регулярные, до 50% времени

• Пожалуйста, укажите 3 факта из вашего опыта, наиболее релевантных для этой позиции, в том числе связанных с развитием продаж в сегменте напитков или смежном FMCG. Это могут быть конкретные результаты в продажах, работе с федеральными сетями и дистрибьюторами, развитии регионов или управлении командой.