Менеджер по продажам медицинского оборудования (направление in vitro диагностики)

ООО «Риджлайнмед» является официальным эксклюзивным дистрибьютором в России ведущей китайской биотехнологической компании с публичным листингом — Vazyme Biotech Co., Ltd. Мы специализируемся на продвижении и реализации на территории Российской Федерации иммунофлуоресцентных анализаторов для экспресс-диагностики и сопутствующих реагентов. Наша цель — предоставлять медицинским учреждениям точные, эффективные диагностические решения и качественное сервисное сопровождение.

ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИСОЕДИНИТЬСЯ К НАМ

• Надёжный бэкграунд: Мы опираемся на научно-исследовательский потенциал и продуктовые преимущества Vazyme Biotech Co., Ltd. Наша продукция обладает ключевыми конкурентными преимуществами, а сырьё для производства разрабатывается и производится самим производителем — это редкость в отрасли.
• Эксклюзивные права: Мы являемся официальным эксклюзивным дистрибьютором на российском рынке (иммунофлуоресцентные анализаторы и сопутствующие реагенты).

Мы приглашаем 2 менеджеров по продажам, каждый из которых будет отвечать за своё направление:

• Менеджер по работе с дилерами (1 человек): развитие и управление региональными дилерами.
• Менеджер по прямым продажам, развитию ЛПУ и тендерам (1 человек): прямое развитие государственных и частных медицинских учреждений, участие в тендерах на государственных и коммерческих электронных площадках..

Мы высоко ценим стремление к саморазвитию, трудолюбие, внимательность, педантичность, ответственность и инициативность, и нацелены на построение профессиональных и долгосрочных отношений.

Ваш доход будет расти вместе с результатом:

• Оклад от 110 000 ₽ (до вычета налогов) с перспективой роста;
• В период испытательного срока оклад выплачивается в размере 80% от установленного оклада;
• По окончании испытательного срока добавляются квартальные бонусы и годовая премия по итогам продаж.

ОБЯЗАННОСТИ

Общие для обеих позиций:

1. Реализовывать стратегию продаж и выполнять годовые плановые показатели, установленные компанией.
2. Понимать основы продаж и знать продукцию (медицинское оборудование и расходные материалы, направление экспресс-диагностики).
3. Уметь работать в CRM-системе.
4. Вести телефонные переговоры, организовывать и проводить встречи и переговоры.
5. Вести клиентскую базу в соответствии с внутренними регламентами компании (1С, CRM, Word).
6. Принимать и оформлять заказы клиентов.
7. Готовить коммерческие предложения.
8. Выполнять планы продаж.
9. Анализировать рыночную ситуацию и собирать информацию о конкурентах.
10. Участвовать в профильных выставках, конференциях и мероприятиях по продвижению продукции для повышения узнаваемости бренда.
11. Взаимодействовать с производителем и технической командой поддержки для обеспечения оперативного и качественного послепродажного обслуживания клиентов.

Менеджер по прямым продажам, развитию ЛПУ и тендерам:

1. Искать и привлекать новых клиентов среди государственных учреждений (ЛПУ) и частных ЛПУ в России, выстраивая долгосрочные и стабильные партнёрские отношения.
2. Поддерживать партнёрские отношения с конечными клиентами в зоне ответственности.
3. Готовить документацию для участия в тендерах на государственных и коммерческих электронных площадках, участвовать в конкурсных процедурах от имени компании.
4. Продвигать установку оборудования в ключевых клиниках России.
5. Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и поставки, контролировать дебиторскую задолженность по своим клиентам.

Менеджер по работе с дилерами:

1. Искать и привлекать новых клиентов среди торговых компаний медицинского оборудования в регионах России (холодные, тёплые и горячие лиды), выстраивая долгосрочные и стабильные партнёрские отношения.
2. Поддерживать партнёрские отношения с дилерами в зоне ответственности.
3. Обучать дилеров по продукту, передавать им маркетинговые и технические материалы, помогать с подготовкой коммерческих предложений и тендерной документации.
4. Совместно с дилерами планировать и выполнять планы продаж по регионам, анализировать эффективность каждого партнёра.

ПОЧЕМУ ВЫ ПОДОЙДЁТЕ ЭТОЙ РОЛИ

• У вас есть как минимум 2 года успешного опыта продаж в медицинской сфере. Опыт в продажах оборудования и реагентов для экспресс-диагностики (POCT), а также наличие готовой клиентской сети или отраслевых каналов будут вашим преимуществом;
• У вас среднее специальное или высшее образование (медицинское/биологическое/техническое — будет плюсом);
• Вы умеете находить общий язык с врачами, руководителями медицинских учреждений и представителями торговых компаний. У вас есть базовые знания и опыт взаимодействия с государственными заказчиками на рынке медицинских изделий (ФЗ-44, КТРУ, составление технического задания, понимание работы сайта zakupki.gov.ru). Опыт подготовки тендерной документации приветствуется.
• Вы готовы к командировкам (по мере необходимости);
• Вы хотите учиться, развиваться и зарабатывать;
• Ваши личные качества: проактивность, предприимчивость, гибкость, целеустремлённость, ориентация на результат, развитые коммуникативные навыки, умение находить подход к разным людям.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Конкурентоспособную оплату труда: высокий оклад + щедрые бонусы и комиссионные по итогам продаж (обсуждаем индивидуально);
• Платформу для развития: будучи эксклюзивным дистрибьютором, мы обеспечиваем вас полной ресурсной поддержкой, рыночными перспективами и пространством для роста;
• Конкурентоспособный продукт: мы работаем на рынке с растущим спросом и ограниченной конкуренцией. Наша продукция успешно продаётся в других странах и демонстрирует высокие темпы роста;
• Комфортные условия работы: современный офис в бизнес-центре прямо у метро «Ботанический сад» , с развитой инфраструктурой, кофе и чай в течение дня;
• Полный социальный пакет в соответствии с законодательством РФ, компенсация командировочных и представительских расходов;
• Международный опыт: возможность посещать производство в Китае, знакомиться и изучать технологии производства и маркетинговые стратегии.;
• График работы: понедельник — пятница, с 9:30 до 18:00;
• Обучение и наставничество в период испытательного срока, дружный коллектив, система адаптации и внутреннего обучения.

Будем рады пообщаться лично.