Менеджер по продажам медицинского оборудования

ООО «Гимна РУС» — импортёр и поставщик профессионального медицинского оборудования для физиотерапии, реабилитации и спортивной медицины.

В связи с расширением отдела продаж мы ищем менеджера, который будет работать с входящими обращениями, действующими торговыми партнёрами и проектами.

Значительная часть запросов поступает от компаний-партнёров. Они ожидают от импортёра быстрого и профессионального ответа: подбора оборудования, проверки соответствия техническому заданию и регистрационному удостоверению, уточнения комплектации и подготовки корректного коммерческого предложения.

Поэтому нам нужен сотрудник, уже знакомый со спецификой рынка медицинского оборудования и способный после изучения нашего ассортимента достаточно быстро перейти к самостоятельной работе.

Чем предстоит заниматься:

• обрабатывать входящие обращения от торговых партнёров и конечных заказчиков;
• анализировать технические задания и подбирать соответствующее оборудование;
• сопоставлять характеристики и комплектацию оборудования с требованиями технического задания;
• проверять соответствие предлагаемых позиций регистрационным удостоверениям;
• готовить коммерческие предложения, технические описания и материалы для партнёров;
• консультировать партнёров по оборудованию, его возможностям и вариантам комплектации;
• проводить переговоры с представителями медицинских учреждений, руководителями клиник, врачами и специалистами по закупкам;
• вести проекты, передаваемые коммерческим директором;
• сопровождать сделку от получения запроса до оплаты и поставки оборудования;
• контролировать сроки, договорённости и следующие шаги по каждому проекту;
• регулярно возвращаться к клиентам и партнёрам, не допуская потери проектов с длительным циклом принятия решения;
• фиксировать информацию по проектам и поддерживать порядок в CRM;
• при необходимости участвовать во встречах, демонстрациях оборудования и профильных мероприятиях.

Холодный поиск не является основой этой позиции. При этом мы ожидаем инициативности: менеджер должен полноценно развивать полученный проект, вести переговоры и доводить сделку до результата, а не ограничиваться отправкой прайса или коммерческого предложения.

Наши требования:

• опыт продаж медицинского оборудования или технически сложных медицинских изделий — обязателен;
• опыт B2B-продаж — от двух лет;
• понимание принципов работы с техническими заданиями, регистрационными удостоверениями и комплектациями оборудования;
• умение читать и сопоставлять технические характеристики;
• способность самостоятельно подготовить корректное предложение под запрос партнёра или заказчика;
• опыт работы с дилерами и торговыми компаниями будет существенным преимуществом;
• понимание специфики закупок государственных и частных медицинских учреждений;
• грамотная устная и письменная речь;
• внимательность к деталям и документам;
• организованность, системность и соблюдение договорённостей;
• готовность изучать новое оборудование и развивать продуктовую экспертизу.

Опыт именно в физиотерапии или реабилитации желателен, но не обязателен. Мы рассматриваем специалистов из других направлений медицинского оборудования: диагностического, лабораторного, хирургического, косметологического и других технически сложных категорий.

Медицинское образование необязательно.

Опыт только в фармацевтике, продаже медицинских услуг или в отраслях, не связанных с медицинским оборудованием, не соответствует профилю этой позиции.

Что мы предлагаем:

• оклад 140 000 ₽ на руки с первого дня;
• прозрачную квартальную премию, зависящую от маржинального результата;
• совокупный доход при выполнении плана — в среднем от 175 000 ₽ на руки в месяц;
• при перевыполнении плана — 205 000–300 000 ₽ в месяц и выше;
• отсутствие потолка по переменной части;
• сниженный план на период адаптации;
• существующий поток входящих обращений;
• работу с действующими торговыми партнёрами;
• проекты, передаваемые коммерческим директором;
• обучение ассортименту компании и поддержку продуктовых специалистов;
• работу с профессиональным медицинским оборудованием и содержательными проектами;
• офисный формат работы с выездами на встречи и демонстрации по необходимости;
• график 5/2.

Система мотивации и правила учёта сделок фиксируются заранее. Премия рассчитывается по итогам квартала, что соответствует длительному циклу продажи медицинского оборудования и снижает влияние переноса оплаты или поставки между соседними месяцами.

О компании

Клиенты ООО «Гимна РУС» — частные и государственные медицинские учреждения, реабилитационные центры, санатории, спортивные организации и торговые компании по всей России.

Мы предлагаем не просто отдельные аппараты, а профессиональные решения под задачи конкретного медицинского учреждения. Для нас важны точность, качество консультации, выполнение обязательств и долгосрочная репутация на рынке.

Если вы уже продавали медицинское оборудование, понимаете специфику технических заданий и регистрационных удостоверений и умеете доводить входящий запрос до состоявшейся сделки — будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• какое медицинское оборудование вы продавали;
• с какими заказчиками и торговыми партнёрами работали;
• приходилось ли вам работать с техническими заданиями, регистрационными удостоверениями и комплектациями;
• какова была ваша роль в сопровождении и закрытии сделки.