Менеджер по продажам выставочного проекта

МТС Live — направление экосистемы в сфере развлечений. Мы развиваем билетный сервис, строим сеть концертных площадок по всей стране, а также направление музыкального промоутерства и продюсирования театральных проектов. Наши продукты: МТС Лайв, Ticketland, Ticketscloud, Бартелло.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж, направленной на создание и расширение клиентской базы/каналов продаж Выставки.
• Активный поиск новых клиентов и партнеров по модели B2B:

1. образовательные учреждения (школы, вузы, центры дополнительного образования)
2. детские развлечения (компании, работающие с детьми (образовательные программы, детские квесты и пр.)
3. экскурсионные компании
4. резиденты площадки (места проведения выставки)
5. социальные предложения (групповые пакеты, корпоративные пакеты)

• Ведение клиентов на протяжении всего цикла сотрудничества — от первого касания до повторных сделок
• Брифинг, координация команды Выставки для проведения успешного посещения Выставки клиентами и партнерами
• Постановка и достижение финансовых целей Выставки, получение прибыли
• Создание материалов / презентаций выставки для предложений
• Оценка целесообразности привлечения того или иного партнера
• Анализ результатов продаж
• Заключение договоров, отслеживание этапов сделок, фиксирование договоренностей и оценивание эффективность сотрудничества.

• опыт в B2B-продажах (от 2 лет, в сфере выставочных проектов будет преимуществом)
• понимание арт-среды и образования. Не обязательно быть искусствоведом, но полезно иметь базовое представление: знать ключевые тренды в художественном образовании, понимать боли профильных организаций (школы, студии, арт-центры, вузы), видеть, как выставка решит их задачи
• навык презентации ценности. Нужно уметь переводить особенности выставки (интерактивные зоны, мастер-классы) в бизнес-выгоды для партнеров
• грамотность и внимательность к деталям, местами дотошность – нужно будет работать с документами
• работа с возражениями. В работе часто встречаются сомнения или возражения. Важно уметь аргументировать, приводить кейсы других участников, оперативно найти новый подход
• умение работать самостоятельно, ответственное отношение к задачам и дедлайнам
• гибкость и готовность к асап-запросам
• активность, ответственность, умение работать на результат
• будет супер, если имеется клиентская база

• оформление по ДГПХ.
• работа с 1 декабря.